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La pasión es un deseo intenso o entusiasmo que impulsa y define a una persona. En De las ideas a la acción, tu pasión te ayudará a identific...

¿Qué es la Pasión en el Mundo Empresarial? ¿Qué es la Pasión en el Mundo Empresarial?

La pasión es un deseo intenso o entusiasmo que impulsa y define a una persona. En De las ideas a la acción, tu pasión te ayudará a identificar oportunidades empresariales basadas en las cosas que sabes y amas.

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Todo el mundo tiene que ganar dinero para mantenerse y muchas personas lo logran iniciando un negocio. Pero, ¿Qué tipo de negocio pueden iniciar? Muchas personas inician negocios basándose en lo que saben o están dispuestos a aprender. Lo que saben o están dispuestos a aprender, en muchos casos, es su pasión. Cuando alguien tiene una pasión, decimos que es apasionado. Creemos que esta motivación es uno de los factores principales de un empresario exitoso.


Las personas pueden ser apasionadas por todo tipo de temas, desde aprender en la escuela hasta ayudar a otros, resolver problemas o cultivar frutas. La pasión de una persona es algo sin lo que no querría vivir si tuviera la opción. Tener pasión por las actividades que haces puede ayudarte a hacerlas mejor, porque estás motivado. Por ejemplo, un estudiante puede ser apasionado por aprender matemáticas. Si ese estudiante es capaz de usar ese conocimiento e interés para construir más a menudo en su vida, lo más probable es que sea más feliz cada día. El mismo estudiante puede ser menos apasionado por aprender idiomas, pero aun así ser hábil. La mayoría de las veces, ese estudiante será un mejor tutor en matemáticas que en idiomas. Este es el caso, el entusiasmo es contagioso. Si puedes encontrar tu entusiasmo, tu pasión, es posible que puedas usar eso para tener más éxito y ser más feliz también.


A menudo, las personas hacen cosas en la vida sin pasión. Simplemente, haz que lo hagan aquellos que sobresalen, los que sobresalen lo hacen con pasión. Por ejemplo, los profesionales que se muestran a continuación pueden tener la pasión de la derecha.


Estos profesionales pueden tener otras pasiones diferentes que los impulsan a hacer lo que hacen. A veces, una pasión puede ser tan abstracta, y solo la persona que la persigue puede ver la conexión entre su pasión y las actividades que realiza día a día. La pasión es personal, pero es importante que la identifiques para que puedas trabajar para amar lo que estás haciendo y sentirte bien al respecto.


Ejercicio: Pasión en tu comunidad

Piensa en personas que conozcas que creas que son apasionadas por lo que hacen. Entrevista al menos a dos de ellas. Tome notas sobre cómo describen su pasión y cómo influye en el trabajo que realizan.


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El emprendimiento es una forma de pensar y actuar que se centra en identificar oportunidades, fundamenta la acción con análisis y está impul...

¿Soy un Emprendedor? ¿Soy un Emprendedor?

El emprendimiento es una forma de pensar y actuar que se centra en identificar oportunidades, fundamenta la acción con análisis y está impulsada por un individuo o equipo apasionado. El emprendedor es ese individuo apasionado o parte de ese equipo. Un emprendedor puede tener una variedad de valores fundamentales y tener cualquiera de los estilos de liderazgo. Lo mejor que puede hacer un emprendedor es ser consciente de cómo opera mediante la comprensión de sus valores y estilo personales. Un emprendedor podrá aprovechar sus fortalezas y compensar sus debilidades ya sea mediante una moderación cuidadosa o consultando con personas que sean más fuertes en esas áreas. Es importante que sepa cómo es el emprendedor que quiere ser para que pueda consultarlo más adelante cuando pueda cuestionarse. A continuación, tiene la oportunidad de hacer exactamente eso.


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Ejercicio 1: Dibuja un emprendedor


Desde afuera, es fácil reconocer a un emprendedor exitoso debido al negocio que ha construido a su alrededor. Pero, ¿qué sucede dentro de un emprendedor? ¿Qué lo hace exitoso? ¿Qué tienen en común? Utilice el espacio a continuación para “construir un emprendedor”. ¡Sea creativo! Puede incluir algo que dirían, algo que harían, objetos asociados con ellos o usar diferentes partes del cuerpo para simbolizar un atributo de comportamiento. Dibuje su entorno, su entorno o cualquier cosa que crea que el emprendedor necesita para tener éxito. ¿Qué valores fundamentales cree que son importantes para un emprendedor?


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Para mi emprendedor dibujé:

Cerebro grande: curioso, solucionador de problemas, ve el panorama general

Corazón grande: apasionado, quiere mover y sacudir el mundo, esperanzado

Manos grandes: aprovecha las oportunidades, motivado, trabaja duro

Pies grandes: centrado, seguro de sí mismo, confiado

¿Y qué hay de los suyos?


Ejercicio 2: Defina un emprendedor


Después de reflexionar sobre usted como individuo, ahora es el momento de pensar en usted y su potencial como emprendedor. Responda las siguientes preguntas. ¿Cuál es su definición personal de emprendedor?


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¿Qué atributos de un emprendedor cree que le resultan más naturales? Utilice sus valores fundamentales y su estilo de comportamiento en su respuesta.


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¿Qué ve como obstáculos potenciales para convertirse en emprendedor? ¿Qué te detiene? ¿Cómo podrías superar estos obstáculos?


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¿Alguna vez te preguntaste por qué algunas personas son muy extrovertidas mientras que otras son más reservadas? ¿O por qué algunas person...

Comprender tu Estilo de Liderazgo Como Emprendedor Comprender tu  Estilo de Liderazgo Como Emprendedor

¿Alguna vez te preguntaste por qué algunas personas son muy extrovertidas mientras que otras son más reservadas? ¿O por qué algunas personas son reorganizadas mientras que otras son desorganizadas? En esta lección, realizarás una evaluación que te ayudará a entender por qué las personas actúan de la manera en que lo hacen al examinar cuatro estilos de liderazgo diferentes. Cada estilo de comportamiento tiene sus propias tendencias, fortalezas y debilidades. Comprender tu propio estilo de liderazgo y el estilo de liderazgo de los demás te ayudará a:


• Comprender, regular y comunicar tus emociones

• Aprovechar tus fortalezas y ser consciente de tus debilidades

• Trabajar con los demás de manera más eficaz


Si bien esta evaluación puede profundizar tu comprensión de quién eres, solo puede hacerlo si eres honesto contigo mismo al responder las preguntas. Si bien es posible que no mientas intencionalmente sobre los comportamientos que tiendes a exhibir, puede ser fácil confundirse de dos maneras: (1) confundes los comportamientos que exhibes con los comportamientos que desearías exhibir; (2) te das cuenta de que te comportas de manera diferente según con quién estés, ya sea familia, amigos u otros estudiantes. No hay una manera fácil de evitar esta confusión. Simplemente haga lo posible por ser honesto consigo mismo y piense en cómo se comporta de manera más natural. Si tiene dificultades con las preguntas de la evaluación, no dude en hablar con personas cercanas, pero recuerde que, en última instancia, usted es quien mejor se conoce. Esta evaluación está diseñada para resaltar sus preferencias: sus tendencias y su elección natural de acciones. Esto no significa que no pueda exhibir en diferentes momentos los estilos resaltados en todos los estilos de liderazgo que se describen. Por ejemplo, intente este ejercicio a continuación.


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Cuando firmó su nombre con la mano con la que escribe, probablemente se sintió más cómodo, fue más eficiente, hizo que su escritura se viera mejor y le permitió no tener que concentrarse tanto. Eso es exactamente lo que mide esta evaluación de estilo de liderazgo: sus preferencias. Puede escribir con ambas manos, pero es probable que normalmente prefiera una mano sobre la otra. El hecho de que diga que es "desorganizado" en la evaluación no significa que no pueda ser "organizado", solo significa que naturalmente tiende a ser más desorganizado.


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Ahora grafica los números que recibiste de la última página para ver dónde te encuentras en el gráfico de Estilo de liderazgo. Primero comienza con el total que recibiste para la columna de “Preguntas A”. Si el total que recibiste está entre 7 y 10, entonces eres un Expresivo o un Colaborador. Si el total que recibiste está entre 11 y 14, entonces eres un Impulsor o un Analítico. Luego, encuentra el total que calculaste para la columna de “Preguntas B”. Si el total que recibiste está entre 5 y 7, entonces eres un Expresivo o un Impulsor. Si el total que recibiste está entre 8 y 10, eres un Colaborador o un Analítico. Usando tanto tu Total A como tu Total B, determina en cuál de los cuatro estilos de liderazgo te encuentras. Lee sobre las características típicas de los líderes con tu estilo.

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NOTA: Este análisis de los estilos de liderazgo no tiene como objetivo ser usado como excusa. Por ejemplo, el hecho de que seas un Impulsor no significa que esté bien que mandes a tus amigos y hermanos. Este análisis tampoco pretende encasillarte a ti ni a los demás. El hecho de que seas analítico no significa que lo único en lo que seas bueno sea en contabilidad. ¡Eres capaz de hacer todo lo que cualquier otra persona es capaz de hacer, sin importar cuál sea tu estilo de liderazgo! Esto también es cierto para los demás. Ten cuidado de asumir el estilo de otra persona y de lo que es capaz de hacer. Las personas crecen y cambian, y es importante que les des el espacio para hacerlo.

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Los valores fundamentales son las cualidades más importantes para lo que haces. Tanto si te das cuenta como si no, son tus valores fundament...

Los Valores Fundamentales y tu Proceso Empresarial Los Valores Fundamentales  y tu Proceso Empresarial

Los valores fundamentales son las cualidades más importantes para lo que haces. Tanto si te das cuenta como si no, son tus valores fundamentales los que influyen en las decisiones que tomas cada día. Por ejemplo, si tienes un valor fundamental, la integridad, influirá en tu decisión cuando se te presente la oportunidad de copiar la tarea de tu amigo. Tu valor de integridad te hará elegir no hacer trampa de esta manera, sino completar tu propio trabajo, aunque no sepas exactamente por qué dirías que no.


Entender por qué haces las cosas que haces y por qué valoras lo que haces te ayudará a darte cuenta de lo que más te importa y lo que puedes y harás bien. Esto es importante en todos los aspectos de tu vida, entenderlo te ayudará a ser consciente de ti mismo, un factor clave para desarrollar una pequeña empresa. La autoconciencia y la reflexión serán cruciales en cada fase de tu proceso empresarial.


En el siguiente ejercicio se te dará una lista de muchos rasgos y cualidades diferentes que una persona puede valorar. Aunque muchas de ellas te resulten muy importantes, debes elegir solo las diez que consideres más importantes. Tener que tomar esta decisión puede hacer que te plantees preguntas que no te habías planteado antes. ¡Esto es genial! Ponerte a prueba a ti mismo y a tus ideas es la mejor manera de descubrir tu verdadero yo.


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¿Tienes problemas para determinar tus diez favoritos? Yo también. Aquí tienes algunas preguntas que pueden ayudarte a pensar en lo que es realmente más importante para ti... ¡Así es como obtuve el mío!


¿A quién admiras? ¿Por qué lo admiras? ¿Cuál podría ser su valor principal?


¿Por qué nadarías a través del océano? ¿Por un balón de fútbol nuevo? ¿Por mucho dinero? ¿Si pudieras ser una celebridad? ¿Por tu familia?


Si pudieras pasar un día haciendo cualquier cosa, ¿Qué harías? ¿Por qué?


Piensa en un objeto que te represente... ¿planta, animal, comida, libro? ¿Qué tiene ese objeto que lo hace especial?


¡Busca temas en tus respuestas y ve si coinciden con las palabras de la izquierda!


¿Aún no sabes qué hacer? Habla sobre las preguntas anteriores con alguien cercano a ti.


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Ahora que ha identificado su valor fundamental, ampliemos ese valor para crear una declaración de misión personal. Así como una empresa normal que vende un bien o servicio tiene una declaración de misión que define la visión de la empresa, una declaración de misión personal es su visión de cómo quiere vivir su vida. Crear una declaración de misión personal es una excelente manera de:


• Obligarse a pensar profundamente sobre lo que valora y cómo quiere vivir su vida.

• Darle a uno mismo unas palabras de inspiración que le permitan superar el día, incluso en los peores días.

• Explicar quién es uno a los demás de una manera muy breve, concisa pero contundente.

• Darle a uno mismo una regla por la que regirse cuando se trate de tomar decisiones difíciles o importantes para no perder de vista lo que realmente valora.


Mi valor fundamental es el conocimiento. Puedes ir a cualquier parte o hacer cualquier cosa si te tomas el tiempo de aprender sobre los hechos antes de intentarlo. Valoro muchos otros rasgos, pero los otros que más valoro son la comunicación, la colaboración y la educación. Creo que estos rasgos son la base de todo lo que una persona pueda desear hacer.


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Mi hermana, Mary, valora la superación. ¿Por qué? Porque quiere trabajar continuamente para mejorar ella misma y a quienes la rodean. Su declaración de misión personal es “Irme a dormir todas las noches sabiendo que di lo mejor de mí”.


Mi amigo, Abraham, convirtió sus valores fundamentales en las siguientes declaraciones de misión:

Aventurero: ¡Tomar riesgos, explorar, salir de mi zona de confort!

Decidido: ¡No solo soñarlo... hacerlo!

Disciplina: ¡Hacer lo que yo hago bien!

Actitud: ¡Aportar una actitud positiva!

Energía: ¡Compartir mi energía positiva con los demás!

Todos los emprendedores deben poder comunicarse con muchas personas diferentes. ¡Tanto la comunicación verbal como la escrita son importante...

La Importancia de los Discursos Breves y Planes de Negocios La Importancia de los Discursos Breves y Planes de Negocios

Todos los emprendedores deben poder comunicarse con muchas personas diferentes. ¡Tanto la comunicación verbal como la escrita son importantes! La mejor manera de adquirir destreza en la comunicación es practicando. Hay dos tipos de comunicación que serán importantes a lo largo de este libro: los discursos breves y los planes de negocios. Un discurso breve es un discurso que transmite la visión, los objetivos y el propósito de una persona; identifica una oportunidad y describe brevemente el enfoque de esa oportunidad (la solución) que adoptará el emprendedor. Un discurso breve está dirigido a posibles patrocinadores y otras partes interesadas. Un plan de negocios es un documento conciso que incluye la misma información que un discurso breve e incluye la investigación y las suposiciones en las que se basa su enfoque. Lo más importante es que un plan de negocios incluirá más detalles sobre cómo ejecutará y organizará su solución.



Discurso breve


Los emprendedores deben aprender a comunicarse de manera clara y eficaz de una manera que genere interés por sus ideas. La mayoría de las veces, es posible que solo tenga muy poco tiempo para transmitir lo que es más importante y/o impresionante sobre usted y sus ideas. Una forma de hacerlo es a través de lo que se denomina un discurso breve, una presentación sucinta de una idea u oportunidad. Un discurso breve suele consistir en una presentación sencilla, de tres minutos o menos, que explica el potencial del mercado y cómo su solución lo abordará. Como esta presentación es tan breve, debe incluir solo los detalles necesarios para interesar a los posibles partidarios y destacar por qué su idea es especial. Sea lo más conciso y directo posible, pero aporte pasión y energía a la idea para que los demás se sientan inspirados por usted. Hay cuatro áreas que debe cubrir en su discurso breve:


1. La necesidad

2. La solución del producto o servicio

3. Los objetivos

4. El llamado a la acción de la audiencia


Plan de negocios


Un plan de negocios generalmente se compone de información clave que incluye un resumen de la oportunidad, investigación de mercado de la industria y el entorno de la oportunidad, la descripción de la solución que incluye un plan de operaciones y marketing, objetivos y medidas proyectadas de esos objetivos (financieros, de impacto o de otro tipo) e identificación de los recursos necesarios para comenzar.


Un plan de negocios es como una hoja de ruta: hay muchas maneras de llegar del punto A al punto B y, en muchos casos, no seguirá la hoja de ruta al pie de la letra. Sin embargo, proporciona un marco para comenzar y ayuda a actuar como una lista de verificación para considerar factores importantes a lo largo del camino. Su plan de negocios cambiará a medida que comience a implementar sus ideas y a aprender de esas acciones. Por eso es importante comenzar a practicar o probar sus ideas lo antes posible: ¡no hay mejor manera de aprender!


Si su discurso de lanzamiento ayudará a despertar el interés de los partidarios, su plan de negocios debe ayudar a consolidar la ayuda de sus partidarios. Su plan de negocios compartirá los supuestos en los que se basa su idea o solución y mostrará la innovación y la creación subyacentes detrás de su idea. Además, aclarará la medición y proyección de esos objetivos, lo que ayudará a los posibles patrocinadores a decidir si esos objetivos son razonables y están en línea con sus objetivos. Muchos planes de negocios cubrirán las siguientes áreas, aunque cada plan de negocios puede ser diferente.


Resumen ejecutivo


Esta sección servirá como resumen de todo su plan de negocios. El objetivo del resumen ejecutivo es destacar las partes importantes de cada sección de su plan de negocios. El resumen ejecutivo requiere información de las otras secciones, por lo que probablemente será la última sección de su plan que escriba.


Análisis de mercado


Posicionamiento: esta sección describe cómo su idea es única y agrega valor en relación con otras empresas que pueden estar abordando el mismo problema. Asegúrese de incluir un mapa de posicionamiento.


Análisis FODA: esta sección describe las fortalezas y debilidades internas, así como las oportunidades y amenazas externas en el mercado. Asegúrese de incluir cómo capitalizará sus fortalezas y oportunidades y minimizará sus debilidades y amenazas.


Producto o servicio (solución)


Declaración de misión: esta sección describe su idea de producto o servicio y su importancia de una manera breve, concisa y contundente. Asegúrese de incluir en su descripción su idea, la necesidad que está satisfaciendo y las personas que se beneficiarán con su idea. La declaración de misión es la fuerza impulsora detrás de cada decisión para el negocio.


Descripción del producto o servicio: esta sección describe la idea de su producto o servicio. Asegúrese de incluir información sobre el valor agregado de su idea y cómo se está posicionando en su entorno comercial.


Marketing y ventas


Personas: esta sección describe en detalle las personas cuya necesidad satisface su producto o servicio. Asegúrese de incluir información demográfica y cómo utilizan el producto o servicio.


Promoción: esta sección describe su estrategia de promoción. Asegúrese de incluir información sobre la identidad de su marca, así como información sobre los costos asociados con sus planes.


Lugar: esta sección describe el lugar en el que venderá su producto o servicio. Asegúrese de explicar por qué ha elegido este lugar en relación con lo que sabe sobre su cliente objetivo.


Precio: esta sección identifica el precio al que venderá su producto o servicio.


Operaciones


Producto y distribución: esta sección describe en detalle cómo hará llegar su producto o servicio al cliente. Asegúrese de incluir un dibujo de su cadena de suministro y una descripción de cada eslabón de su cadena, así como los insumos que necesitará y de quién los obtendrá.


Equipo: Esta sección describe los miembros del equipo que estarán a cargo de la empresa. Asegúrese de incluir las habilidades que cada miembro del equipo aporta a la empresa. Incluya una descripción del rol de cada miembro del equipo en las operaciones de la empresa.


Compromisos fundamentales: Esta sección describe sus compromisos fundamentales con usted mismo, con los demás (si tiene un equipo) y con la comunidad a la que sirve su empresa.


Estados financieros


Presupuesto de ventas: Esta declaración muestra lo que cree que serán sus ingresos y gastos de ventas esperados durante un período de tiempo.


Estado de resultados pro forma: Esta declaración muestra una estimación de cuán rentable será su empresa con el tiempo.


Programa de costos de puesta en marcha: Esta declaración muestra los gastos en los que incurrirá su empresa antes de que comiencen las operaciones y cuánto efectivo se necesitará para cubrir estos gastos.


Financiación


Esta sección describe los recursos que necesita para iniciar su empresa y de dónde obtendrá esos recursos.


Riesgos


Esta sección cubre los posibles riesgos de abrir su empresa. Asegúrese de incluir cualquier suposición que esté haciendo sobre su empresa. Piense en cuáles son los riesgos que existen al abrir su negocio y cómo minimizarlos.

El emprendimiento está en todas partes. El emprendimiento es una técnica de resolución de problemas y una forma de pensar en la que un probl...

¿Qué es un Emprendimiento y Como ser un Emprendedor?  ¿Qué es un Emprendimiento y Como ser un Emprendedor?

El emprendimiento está en todas partes. El emprendimiento es una técnica de resolución de problemas y una forma de pensar en la que un problema, un deseo o una necesidad de un grupo de personas se identifica como una oportunidad. Esa oportunidad se aborda a través de la práctica de actuar con los recursos disponibles, limitando el riesgo mediante la comprensión de uno mismo, los recursos disponibles y el entorno relativo, reconociendo lo desconocido y luego aprendiendo de los éxitos y fracasos de la acción o las acciones emprendidas.



Tradicionalmente, se ha hablado de esto como algo que se logra mediante el desarrollo de un nuevo negocio, un resultado particular de completar este libro. Sin embargo, el emprendimiento y el pensamiento y la acción emprendedores se pueden aplicar a cualquier situación existente para crear nuevas soluciones innovadoras a diversos problemas y situaciones. El emprendimiento está dirigido por personas con el conjunto de habilidades descrito anteriormente; a estas personas se las llama emprendedores.

¿Cómo ser un emprendedor?

Existen muchos mitos sobre las características y las acciones de los emprendedores que a menudo los presentan como individuos que asumen riesgos, seguros de sí mismos o ricos. El mito más común es que los emprendedores nacen, que sólo ciertas personas pueden serlo. ¡Esto no es así! A continuación se muestra una tabla que compara lo que son y lo que no son los emprendedores.


¿Qué no son los emprendedores?

¿Qué son los emprendedores?

 

Tienen apetito de riesgo

 

Los emprendedores tienen poco apetito de riesgo. En cambio, son expertos en reducir y distribuir el riesgo.

Visionarios

 

Los emprendedores suelen empezar sin una meta o una visión claramente definidas.

Prevén el futuro

 

Los emprendedores desconfían de las proyecciones, extrapolaciones, estudios, etc. que pretenden predecir el futuro.

Creativos

 

Los emprendedores crean nuevos negocios que satisfacen necesidades, pero el producto o servicio no es necesariamente original. Los emprendedores no tienen una idea de repente: pueden utilizar el método de pensar, actuar y aprender para generar ideas innovadoras.

Seguro de sí mismos, determinados, con mucho control, decididos y confiados

Los empresarios pueden exhibir algunas de estas cualidades en ocasiones, pero no más que cualquier otra persona.


Cualquiera puede ser emprendedor: cualquiera que esté dispuesto a aceptar los problemas como oportunidades, cualquiera que elija crear valor económico o social.


Los emprendedores resuelven problemas. Estos problemas suelen tener un impacto social y económico en las comunidades o regiones en las que se implementan. Los emprendedores de todo el mundo abordan una amplia gama de deseos y necesidades. Tanto el fundador de una tienda comunitaria, que reconoce la necesidad de un lugar donde los miembros de la comunidad puedan encontrar artículos para el hogar en un solo lugar, como las personas que desarrollan sistemas de filtración de agua para llevar agua limpia a nuevas partes del mundo, son ejemplos de emprendedores en acción.


Los emprendedores trabajan para limitar el riesgo a través de la investigación, como lo hará usted. Los emprendedores son muy conscientes de sí mismos y definen sus objetivos y visiones como parte de su proceso, como lo hará usted. Los emprendedores toman medidas, como lo hará usted, al adentrarse en su comunidad para comprender las oportunidades que lo rodean. En resumen: usted puede convertirse en emprendedor y las herramientas de este libro le ayudarán a desarrollar sus habilidades.

Aumentar su productividad es fácil. Solo es cuestión de hacer algunos cambios simples en su rutina, comportamiento o forma de pensar, y su p...

¿Cómo Aumentar la Productividad de tu Cerebro? ¿Cómo Aumentar la Productividad de tu Cerebro?


Aumentar su productividad es fácil. Solo es cuestión de hacer algunos cambios simples en su rutina, comportamiento o forma de pensar, y su productividad se disparará. Al menos, eso es lo que afirman innumerables artículos en línea. La ciencia real cuenta una historia diferente. Incluso una cantidad modesta de investigación revela que algunas de las afirmaciones más comúnmente promocionadas sobre cómo aumentar la productividad se desmoronan frente a la evidencia. Entonces, estos son algunos de los mitos más comunes sobre el aumento de la productividad, junto con una serie de enfoques que tienen una base científica más sólida.


“¡EL DESPERTAR A LAS 4 AM TE HARÁ MÁS PRODUCTIVO!” (FALSO)


Se afirma regularmente que serás más productivo si te levantas temprano. Muy temprano. Según un artículo del Wall Street Journal de 2016, las personas más exitosas (y por lo tanto productivas) suelen levantarse a las 4 a. m. Hay algo de lógica en ello. Por ejemplo, si está despierto mientras todos los demás aún están dormidos, no lo distraerán, por lo que será más productivo.


Sin embargo, hay muchas razones por las que despertarse a las 4 a. m. podría ser activamente improductivo. Uno importante surge de nuestra propia biología; el sueño es crucial para nuestra capacidad de funcionar, y privarse de él hace más daño que bien. Una cantidad típicamente saludable de sueño para adultos es de alrededor de siete a nueve horas. Menos que eso rápidamente tiene efectos negativos para la salud, comprometiendo el enfoque, el estado de ánimo, la memoria, la tolerancia al estrés y más. Obligarse a despertarse a las 4 am significa que está perdiendo el sueño y, como resultado, será menos productivo.


Algunas personas parecen capaces de salirse con la suya, siendo "madrugadores" naturales. Pero la veneración de tales personas puede estar fuera de lugar. Un estudio de la Fundación Nacional del Sueño indicó que “las personas que habitualmente duermen fuera del rango normal pueden mostrar signos o síntomas de problemas de salud graves o, si lo hacen voluntariamente, pueden comprometer su salud y bienestar”. Otro estudio afirma que dormir muchas menos horas que el promedio es más probable que sea algo autoimpuesto que algo natural, e incurrirá en una deuda de sueño significativa, lo que dañará la salud.


En general, si bien despertarse temprano puede tener algunas ventajas productivas, las consecuencias de la falta de sueño pueden anularlas fácilmente.


“SOLO ENTRA EN TU ZONA” (VERDADERO)


Con todo lo discutido hasta ahora, es importante considerar una advertencia importante; todos somos diferentes, y lo que funciona para una persona puede no funcionar para otra. Las diferencias individuales juegan un papel considerable en cómo terminamos siendo productivos. Pero si eventualmente puede descubrir qué factores funcionan mejor para usted, sería prudente explotar esta conciencia, porque aumenta sus posibilidades de alcanzar un estado de "flujo" cognitivo, conocido por la mayoría de las personas como "en la zona".


Se puede decir que el flujo es el estado mental más productivo en el que es posible estar. Es cuando estás más concentrado en una tarea, sea lo que sea, y por lo tanto demuestras el máximo nivel de habilidad para realizarla del que eres capaz.


A pesar de cuánto tiempo y esfuerzo dedican las personas a lograr un estado de flujo, en realidad es complicado hacerlo. Esto probablemente se deba al hecho de que nuestros cerebros en realidad están haciendo docenas de cosas a la vez y, a menudo, como con nuestros sistemas de atención, muchas de esas cosas se interpondrán en el camino de otras cosas.


A veces, sin embargo, todos los fragmentos dispersos de nuestra conciencia unen fuerzas y se enfocan en una tarea específica, y así entramos en un estado de flujo. El problema es que lo que ocupa efectivamente las innumerables partes de su cerebro variará de persona a persona. Por lo tanto, la configuración particular que le permita ser más productivo probablemente será única para usted.


El punto es que leer artículos y columnas de consejos sobre cómo ser más productivo está muy bien, pero nadie va a saber la mejor manera de aumentar su propia productividad mejor que usted.


“LA MÚSICA DE FONDO ES BENEFICIOSA” (VERDADERO)


Hay mucho debate en la actualidad con respecto a lo que es más productivo. ¿Es trabajar desde casa o trabajar en la oficina? Y ambas partes argumentan regularmente que la otra ofrece más distracciones del trabajo.


Sin embargo, una cosa que rara vez se menciona es el hecho de que ciertas distracciones pueden ser útiles para la productividad. Algunas personas prefieren trabajar en un silencio relativo, pero muchas descubren que son más productivas con algún tipo de ruido de fondo. Generalmente, esto toma la forma de música de fondo. Esto ayuda, en lugar de distraer, debido a cómo funciona nuestra atención. Básicamente, tenemos dos sistemas de atención: el consciente, que dirigimos y controlamos, y el inconsciente, que nos alerta de cualquier cosa significativa que captan nuestros sentidos y desvía nuestra atención hacia ello.


Cuando tratamos de concentrarnos en una tarea, nuestra atención consciente está ocupada, pero aún puede ser desviada por el sistema inconsciente. Y si estamos en completo silencio, cualquier crujido, suspiro, murmullo u otros sonidos aleatorios se destacan más, lo que significa que es más probable que nuestra atención inconsciente se distraiga, lo que dificulta nuestra productividad. Pero si ponemos música de fondo, enmascara los ruidos molestos y ocupa nuestra atención inconsciente, como darle un juguete a un niño aburrido mientras intentas trabajar. Obviamente, el tipo de música marcará la diferencia. Las cosas con letras no son tan buenas porque nuestros cerebros están más estimulados por la información lingüística, y la música que tiene un impacto negativo en el estado de ánimo puede minar la motivación. Extrañamente, un tipo de música que parece aumentar fácilmente la productividad y el enfoque son las bandas sonoras de los videojuegos. Tiene sentido lógico, realmente; es música diseñada para ser estimulante mientras te concentras en otra cosa. En cualquier caso, hay muchas situaciones en las que el ruido de fondo y la música pueden mejorar la productividad sin interrumpirla.


“ES MEJOR DESPERTAR CUANDO HAS DORMIDO LO SUFICIENTE QUE DESPERTAR A LAS 4 AM” (VERDADERO)


Anteriormente vimos que obligarse a despertarse antes del amanecer para ser más productivo puede volverse contraproducente. Sin embargo, esto no necesita ser el caso. En verdad, cualquier hora de despertar puede ser productiva, si ha dormido lo suficiente. Entonces, si te despiertas a las 4 a.m. después de acostarte a las 8 p.m., es casi seguro que ya has dormido lo suficiente. Hay muchos beneficios para la salud de dormir lo suficiente. Aumenta la retención de la memoria, ayuda a concentrarse, mejora la salud general, eleva el estado de ánimo y reduce la irritabilidad, todo lo cual aumenta su capacidad para ser productivo.


El sueño puede ayudar a la productividad de otras maneras. El sueño es cuando nuestro cerebro procesa todos los recuerdos y pensamientos que hemos acumulado durante el día y los integra en nuestras redes neuronales existentes. Esta es la razón por la que "dormir en ello" es un enfoque legítimo para la resolución de problemas. Si no podemos entender un problema, dormir sobre él significa que una mayor parte de nuestro cerebro está conectado a nuestra experiencia, lo que abre nuevos enfoques, mientras que permanecer despierto toda la noche tratando de resolverlo es menos efectivo. Así que sí, dormir es importante para la productividad, más que despertarse a ciertas horas.


“¡TODOS TENEMOS LAS MISMAS 24 HORAS!” (FALSO)


Las personas más exitosas experimentan días de 24 horas como cualquier otra persona. Muchos "consejos" sobre el aumento de la productividad incluyen esta observación. La implicación es que usted, la persona menos exitosa, podría hacer lo mismo que ellos si usara mejor su tiempo. Presumiblemente, esto tiene la intención de motivarlo a ser más productivo.


Muchos han rechazado esta afirmación. Sí, todos experimentamos 24 horas en un día. Pero la capacidad de utilizar esas horas productivamente difiere enormemente de una persona a otra. El contexto lo es todo. Alguien que trabaja de noche para pagar sus estudios durante el día no tendrá la misma capacidad de usar su tiempo “productivamente” que, digamos, alguien que nació millonario gracias a la lucrativa mina de diamantes de su padre. Hipotéticamente.


Del mismo modo, existe el impacto de los roles sociales de género y otros factores inútiles. En última instancia, es mucho más fácil usar el tiempo de manera productiva cuando tienes el dinero y los recursos, o personas fieles que se ocupan de las demandas "improductivas" de la vida cotidiana. Y la gran mayoría de la gente carece de estas cosas.


Además, la idea de que debe usar 24 horas completas de manera productiva es objetivamente absurda. La psicología ha enfatizado repetidamente la importancia para el bienestar (y, por lo tanto, para mantener la productividad) de un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida. Dedicar cada hora posible a 'ser productivo' activamente va en contra de esto.


La afirmación de que "todos tenemos las mismas 24 horas" minimiza activamente el hecho de que pocas personas tienen la opción de utilizar ese tiempo de forma 100 % productiva.


“MANTENERSE OCUPADO SIGNIFICA QUE ESTÁ SIENDO MÁS PRODUCTIVO” (FALSO)


Cuando aparece un jefe en el lugar de trabajo, debe 'lucir ocupado', porque si no está visiblemente en medio de varias tareas, no está siendo productivo.


La idea de que estar constantemente ocupado es la única forma de ser verdaderamente productivo es la suposición predeterminada para muchas personas. Se hace eco de la afirmación anterior de "todos tenemos las mismas 24 horas", con la implicación de que cualquier tiempo que no se gaste productivamente es tiempo perdido. Aquellos que asumen muchas tareas y roles a la vez a menudo son admirados y agasajados como el ideal productivo. Pero la ciencia cuenta una historia muy diferente.


En verdad, se sabe desde hace mucho tiempo que la multitarea o el "cambio de tareas" en realidad erosiona su productividad. Por impresionante que sea, el cerebro humano tiene recursos limitados en lo que respecta a la atención y la memoria de trabajo: nuestra capacidad para concentrarnos y pensar en las cosas. Ambas son cualidades esenciales para realizar tareas de manera exitosa y productiva, y si abruma su atención y memoria de trabajo con demasiadas demandas a la vez, comprometerá su capacidad para realizar incluso las tareas más sencillas de manera efectiva.


Esto también puede tener efectos colaterales en la productividad de otras personas. Todos habrán experimentado una mayor carga de trabajo porque un colega no hizo bien su trabajo, lo que significa que otros tienen que arreglar su problema (y si no ha experimentado esto, entonces tengo malas noticias para usted...).


Pero incluso si de alguna manera puede manejar una carga de trabajo excesiva con éxito y eficacia, esto se vuelve perjudicial, como lo revelan claramente los casos cada vez mayores de agotamiento en el lugar de trabajo.


Gracias a cómo trabajamos nosotros y nuestros cerebros, la productividad suele tener más que ver con la calidad que con la cantidad. Cualquiera que insista en tratar de hacer todo lo posible a la vez se está disparando a sí mismo.


“SAL DE PASEO Y DECORA TU LUGAR DE TRABAJO CON PLANTAS” (VERDADERO)


Es bastante común que las personas animen su lugar de trabajo incorporando plantas de interior. O para codiciar el escritorio o la oficina con la ventana que da al parque cercano oa la zona boscosa. Algunas organizaciones fruncen el ceño ante tales cosas, optando en cambio por una mayor uniformidad, pero en general, los empleados buscan y aprecian las plantas (y las vistas verdes) en el lugar de trabajo.


¿Por qué sin embargo? ¿Por qué nosotros, como sociedad, dedicamos tanto tiempo y esfuerzo a construir edificios que mantengan la naturaleza afuera, solo para seguir trayendo fragmentos de ella constantemente dentro de ellos? No es solo por razones estéticas; resulta que las plantas, el follaje y otros tipos de vegetación son realmente buenos para la productividad. Esto ha sido confirmado por muchos estudios que informan aumentos en la productividad cuando se introducen plantas en el lugar de trabajo. Esto sucede, al menos en parte, gracias al proceso de restauración de la atención, que a veces se denomina "fascinación". El problema es que, en la mayoría de los entornos humanos modernos, hay cosas que atraen "activamente" nuestra atención. Pantallas, vallas publicitarias, escritura, numerosos colores y formas, una variedad de personas en constante cambio y más. A nuestros cerebros les gustan todas estas cosas, claro, pero invariablemente tienen que trabajar duro para prestarles atención a todas, para descifrar la información sensorial que proporcionan, etc. Pero, como vimos anteriormente, nuestros cerebros solo tienen recursos finitos para hacer todo esto, por lo que eventualmente se agotarán. Sin embargo, esto no parece suceder cuando observamos plantas y estímulos similares. Cuando miramos la vegetación natural, parece que nuestros cerebros están ocupados sin pagar impuestos. Es el equivalente cognitivo de poner los pies en alto con un buen libro; está haciendo algo, pero algo restaurador, en lugar de exigente.


Esta es la razón por la que la vegetación es útil para la productividad. Repone los recursos de tu cerebro. Entonces, si siente que necesita salir a caminar para "despejarse la cabeza", probablemente esté siendo más literal de lo que cree.


“DEBES SER FELIZ EN TU TRABAJO” (FALSO)


Según mucha gente, la productividad está ligada a la felicidad. Como en, cuanto más feliz eres, más productivo serás.


Una vez más, hay lógica en esto. A menudo estamos instintivamente motivados para hacer cosas que encontramos gratificantes y nos hacen felices, y evitamos aquellas que encontramos desagradables. Además, los estudios científicos revelan que los trabajadores felices son alrededor de un 12 por ciento más productivos. Entonces, si tiene una fuerza laboral de 100 empleados y todos están contentos, obtendrá la productividad de 112 empleados, ¡sin costo adicional! Por lo tanto, no sorprende que tantas organizaciones estén obsesionadas con la felicidad de los empleados.


Sin embargo, la idea simple pero persistente de que "felicidad = productividad" pasa por alto evidencia considerable de lo contrario. Por ejemplo, otros estudios revelan que los empleados persistentemente felices pueden tener efectos negativos en la productividad en el lugar de trabajo. Se desmoronan más rápido durante los períodos difíciles, se agotan más fácilmente (la felicidad constante es agotadora) e incluso pueden ser más egoístas. Además, hay beneficios productivos de más emociones negativas. Se ha demostrado que el miedo, la ira, el estrés y la envidia hacen que las personas sean más productivas en diversas situaciones.


Además de esto, obligar a las personas a ser felices, ya sea a través de consejos sobre cómo ser productivos o de empleadores que insisten en "servir con una sonrisa", a menudo resulta contraproducente. Los estudios revelan que si las personas creen que deben ser felices, les resulta más difícil lograrlo. Es como si tu hobby se convirtiera en tu trabajo; dejas de disfrutarlo.


Esto alimenta todo el tema de la 'Positividad Tóxica' de insistir en que las personas deben ser felices en todo momento, y es enteramente su responsabilidad serlo (porque aparentemente todos podemos elegir nuestro estado emocional). Esto puede conducir rápidamente al resultado exactamente opuesto.


Incluso si ser feliz lo hace más productivo, los esfuerzos para forzar este resultado pueden fracasar fácilmente.


“LA DIETA Y EL EJERCICIO MEJORAN LA PRODUCTIVIDAD, SIEMPRE QUE IGNORES LAS MODAS” (VERDADERO)


De los innumerables artículos sobre cómo ser productivo siguiendo los consejos de "personas altamente exitosas", muchos se enfocan en la dieta y el régimen de ejercicio del individuo. Si bien sus rutinas de ejercicio generalmente no se pueden obtener simplemente debido a preocupaciones prácticas (la mayoría de las personas carecen de un gimnasio en casa, un entrenador personal dedicado y cuatro horas libres al día para usarlos), sus dietas a menudo pueden clasificarse como ridículas. Probablemente haya leído un artículo sobre un emprendedor que gana siete cifras y aparentemente desayuna todos los días con un tazón de bayas y hojas desconocidas que se consideran 'superalimentos', regadas con varios vasos de agua ionizada o las secreciones de un ballena beluga, o algo igualmente extraño.


Si sus afirmaciones parecen mojigatas y superiores, es porque lo son. Es una forma de mostrar el estado y los logros a las masas sucias. Pero si ignoramos los aspectos ridículos, es justo decir que la dieta y el ejercicio pueden ser de gran ayuda con la productividad.


Se ha demostrado, innumerables veces, que el ejercicio regular tiene muchos beneficios para el cuerpo y el cerebro. Su cerebro es, en última instancia, otro órgano después de todo, y cuanto mejor se encuentre su cuerpo, más recursos podrá dedicar al cerebro, mejorando la funcionalidad y la productividad.


La dieta también puede tener un impacto directo en nuestro cerebro. Si bien vale la pena tener en cuenta las consecuencias indirectas para la salud de los alimentos "chatarra", estudios recientes muestran que dichos alimentos pueden tener efectos negativos rápidos en el funcionamiento del cerebro, lo que afecta nuestra capacidad para concentrarnos y mantenernos motivados en las tareas que tenemos entre manos.


Entonces, si bien no necesita llenar su refrigerador con los últimos superalimentos, mejorar su dieta y hacer ejercicio puede aumentar la productividad.


“EL TRABAJO DURO SIEMPRE DA SUS FRUTOS” (FALSO)


Si quieres ser productivo, para lograr algo, solo necesitas trabajar duro y lo lograrás. Porque el trabajo duro siempre da sus frutos.


Ese es el mantra adoptado por muchos. Desafortunadamente, la realidad rara vez es tan formulada. Por mucho que queramos creer lo contrario, cuando innumerables personas trabajan igual de duro por los mismos objetivos, el factor más importante en realidad va a ser... pura suerte. Desafortunadamente, no puedes decirle a la gente que "tenga suerte" de la misma manera que puedes engatusarlos para que trabajen duro.


De hecho, decirle a la gente que el trabajo arduo conduce inevitablemente a la productividad y los resultados que desean es inútil. Nuestros cerebros son sensibles al equilibrio entre el esfuerzo y la recompensa. Nuestros sistemas subconscientes evalúan constantemente cuánto trabajo implicará una tarea y el resultado probable de poner ese esfuerzo, y preguntan "¿vale la pena?" Y cuando el esfuerzo que ponemos no es recompensado como se esperaba, causa estrés y estrés emociones Se cree que esto es un factor clave en el estrés laboral, porque los trabajos modernos a menudo significan que la persona que pone el esfuerzo en algo está muy alejada del resultado final.


Dado todo esto, ¿por qué la gente todavía cree que el trabajo duro siempre da sus frutos? Posiblemente debido a la 'hipótesis del mundo justo', el sesgo cognitivo en el que asumimos que el mundo es un lugar justo, que el buen trabajo es recompensado y las malas acciones son castigadas. También explicaría por qué las personas exitosas insisten en que son los únicos responsables de su éxito, lo cual es un aspecto común de los consejos sobre productividad.

Descripción del trabajo • Consultar con los clientes sobre el diseño y los materiales para las terrazas y preparar planos detallados y una c...

Cómo Iniciar un Negocio de Construcción de Terrazas Cómo Iniciar un Negocio de Construcción de Terrazas


Descripción del trabajo


• Consultar con los clientes sobre el diseño y los materiales para las terrazas y preparar planos detallados y una cotización de precios.

• Obtener todos los permisos necesarios para la construcción.

• Compra materiales y construye cubiertas.

• Organizar las inspecciones necesarias después de la finalización y confirmar el registro de las aprobaciones.


La necesidad


En el pasado, casi todas las casas tenían un gran porche delantero donde las familias se sentaban después de cenar e intercambiaban pequeñas charlas con vecinos y transeúntes. Con la llegada de los suburbios, el porche delantero se trasladó al patio trasero y se convirtió en una cómoda terraza de madera.


En muchas partes del país hay un fuerte mercado para cubiertas nuevas o ampliadas. La construcción de una plataforma a nivel del suelo o ligeramente elevada es un proyecto de construcción relativamente simple.


Desafíos


Manténgase cerca del suelo, al menos al comienzo de este negocio. La construcción de una plataforma secundaria o superior requiere un diseño avanzado y el uso de vigas, vigas o soportes de carga largos, lo que aumentará en gran medida su exposición a reclamos de responsabilidad.


En muchas localidades necesitará obtener un permiso de construcción antes de la construcción y buscar la aprobación de un inspector después. También es posible que deba cumplir con las reglamentaciones locales sobre el tamaño y el diseño de las estructuras.


Los trabajos más difíciles implican trabajar en terrenos blandos o en pendiente. También tendrá que lidiar con temperaturas y ambientes extremos en algunas partes del país.


Conoce el Territorio


Aprenda los conceptos básicos de la construcción de terrazas con los libros, sitios web y planos disponibles. Entre los conceptos importantes: correcta instalación de zapatas o cimientos de hormigón; especificación y uso de madera tratada a presión; y una protección adecuada contra la pudrición, el agrietamiento y la infestación de insectos.


Deberá preparar un plan de construcción para poder mostrar el diseño a sus clientes, buscar permisos de construcción y pedir materiales. Las tablas para terrazas fabricadas y tratadas a presión vienen en largos y anchos estándar que deberían adaptarse a la mayoría de los trabajos; los trabajos más simples y menos costosos se construyen utilizando dimensiones fácilmente disponibles.


Los diseños avanzados agregan barandillas, bancos y otras características de madera. También se le puede pedir que integre la iluminación y los enchufes eléctricos en la plataforma; en la mayoría de las localidades necesitará trabajar con un electricista autorizado para tales funciones.


Si los planes exigen la creación de una nueva salida de la casa a la plataforma, es posible que desee asociarse con un contratista o carpintero experimentado para esa parte del trabajo.


Cómo empezar


Coloque volantes y anuncios en centros comunitarios y tiendas de artículos para el hogar. Coloque anuncios en periódicos y guías de compras.


Dar a conocer sus servicios a los contratistas existentes que pueden recomendarle trabajos pequeños; puedes ofrecerles una comisión. Pida a los clientes satisfechos que lo recomienden a amigos y conocidos; ofrezca una bonificación o un descuento por los negocios que le traigan.

Descripción del trabajo • Limpie la suciedad, las manchas y el moho de las terrazas y balcones de madera. • Haga reparaciones menores a las ...

Cómo Empezar un Servicio de Limpieza de Cubiertas  Cómo Empezar un Servicio de Limpieza de Cubiertas


Descripción del trabajo


• Limpie la suciedad, las manchas y el moho de las terrazas y balcones de madera.

• Haga reparaciones menores a las superficies de madera.

• Aplicar sellador de agua y tintes.


La necesidad


Las terrazas de madera, los patios elevados y los balcones son elegantes extensiones del interior de nuestros hogares. Sin embargo, como parte del exterior, están constantemente expuestos a la lluvia, la nieve y las temperaturas extremas. Pueden acumular suciedad, mugre y moho.


Limpiar una plataforma es relativamente simple con las herramientas y los productos químicos adecuados, pero no es un trabajo que a muchos propietarios les guste.


Desafíos


La limpieza de terrazas generalmente se limita a los meses de clima cálido y la demanda puede ser mayor a fines de la primavera y principios del verano.


Algunos detergentes son extremadamente cáusticos y pueden ser peligrosos para las mascotas y algunas plantas; es posible que deba protegerse contra el exceso de rociado y tener cuidado en la limpieza después de completar el trabajo. Puede haber regulaciones locales sobre el almacenamiento y uso de estos productos químicos.


Es posible que algunas cubiertas ya estén podridas u otros daños que deben repararse antes de realizar la limpieza y el revestimiento. Es posible que desee tener una relación con un carpintero que pueda realizar dicho trabajo.


Las hidrolavadoras hacen un buen trabajo al eliminar los escombros entre las grietas y limpiar la superficie de la plataforma, pero un rocío demasiado fuerte también puede dañar la madera.


Los productos químicos de revestimiento repelentes al agua deben aplicarse cuando las temperaturas se encuentran dentro de un rango específico, y la plataforma debe protegerse de los humanos y las mascotas mientras se seca.


Conoce el Territorio


Consulte a una tienda de suministros para el hogar para obtener asesoramiento sobre los últimos productos químicos y herramientas.


Un limpiador de terrazas profesional utiliza cepillos, rociadores eléctricos, detergentes y lejías para limpiar las terrazas de madera. Una vez que se ha limpiado la cubierta, la superficie de madera se recubre con un repelente al agua.


Algunos productos químicos repelentes al agua incluyen un tinte para agregar un poco de color a la madera.


Cómo empezar


Publique folletos y anuncios sobre sus servicios en las tiendas de artículos para el hogar, en los centros comunitarios y en los tablones de anuncios de los vecindarios. También puede colocar anuncios en periódicos y guías de compras.


Pida a los clientes satisfechos que le recomienden a otros y ofrezca una bonificación cuando traigan nuevos negocios.


Gastos por adelantado


Necesitará una manguera de agua, cepillos rígidos, baldes y productos químicos para la limpieza, y necesitará cepillos suaves para la aplicación de recubrimientos. Debe considerar la compra de un rociador eléctrico para limpiar áreas grandes; el rociador también puede estar disponible según sea necesario en una empresa de alquiler de herramientas.


También necesitará un vehículo para transportar su equipo.


Otros costos incluyen publicidad y promoción.


Cuanto cobrar


Puede cobrar por hora o calcular el costo del trabajo en función de los pies cuadrados de la terraza. El trabajo típico incluye la limpieza y la aplicación de un sellador o revestimiento. Las cubiertas pueden requerir varias aplicaciones de revestimiento durante varios días.


Además del costo de la mano de obra, también debe cobrar por el costo de los productos químicos de limpieza y el revestimiento. Como profesional, debería poder comprar suministros a un precio mayorista o con descuento y revenderlos a su cliente a precios minoristas.