Descripción del trabajo

• Consultar con los clientes sobre el diseño y los materiales para las terrazas y preparar planos detallados y una cotización de precios.

• Obtener todos los permisos necesarios para la construcción.

• Compra materiales y construye cubiertas.

• Organizar las inspecciones necesarias después de la finalización y confirmar el registro de las aprobaciones.

La necesidad

En el pasado, casi todas las casas tenían un gran porche delantero donde las familias se sentaban después de cenar e intercambiaban pequeñas charlas con vecinos y transeúntes. Con la llegada de los suburbios, el porche delantero se trasladó al patio trasero y se convirtió en una cómoda terraza de madera.

En muchas partes del país hay un fuerte mercado para cubiertas nuevas o ampliadas. La construcción de una plataforma a nivel del suelo o ligeramente elevada es un proyecto de construcción relativamente simple.

Desafíos

Manténgase cerca del suelo, al menos al comienzo de este negocio. La construcción de una plataforma secundaria o superior requiere un diseño avanzado y el uso de vigas, vigas o soportes de carga largos, lo que aumentará en gran medida su exposición a reclamos de responsabilidad.

En muchas localidades necesitará obtener un permiso de construcción antes de la construcción y buscar la aprobación de un inspector después. También es posible que deba cumplir con las reglamentaciones locales sobre el tamaño y el diseño de las estructuras.

Los trabajos más difíciles implican trabajar en terrenos blandos o en pendiente. También tendrá que lidiar con temperaturas y ambientes extremos en algunas partes del país.

Conoce el Territorio

Aprenda los conceptos básicos de la construcción de terrazas con los libros, sitios web y planos disponibles. Entre los conceptos importantes: correcta instalación de zapatas o cimientos de hormigón; especificación y uso de madera tratada a presión; y una protección adecuada contra la pudrición, el agrietamiento y la infestación de insectos.

Deberá preparar un plan de construcción para poder mostrar el diseño a sus clientes, buscar permisos de construcción y pedir materiales. Las tablas para terrazas fabricadas y tratadas a presión vienen en largos y anchos estándar que deberían adaptarse a la mayoría de los trabajos; los trabajos más simples y menos costosos se construyen utilizando dimensiones fácilmente disponibles.

Los diseños avanzados agregan barandillas, bancos y otras características de madera. También se le puede pedir que integre la iluminación y los enchufes eléctricos en la plataforma; en la mayoría de las localidades necesitará trabajar con un electricista autorizado para tales funciones.

Si los planes exigen la creación de una nueva salida de la casa a la plataforma, es posible que desee asociarse con un contratista o carpintero experimentado para esa parte del trabajo.

Cómo empezar

Coloque volantes y anuncios en centros comunitarios y tiendas de artículos para el hogar. Coloque anuncios en periódicos y guías de compras.

Dar a conocer sus servicios a los contratistas existentes que pueden recomendarle trabajos pequeños; puedes ofrecerles una comisión. Pida a los clientes satisfechos que lo recomienden a amigos y conocidos; ofrezca una bonificación o un descuento por los negocios que le traigan.

Descripción del trabajo

• Limpie la suciedad, las manchas y el moho de las terrazas y balcones de madera.

• Haga reparaciones menores a las superficies de madera.

• Aplicar sellador de agua y tintes.

La necesidad

Las terrazas de madera, los patios elevados y los balcones son elegantes extensiones del interior de nuestros hogares. Sin embargo, como parte del exterior, están constantemente expuestos a la lluvia, la nieve y las temperaturas extremas. Pueden acumular suciedad, mugre y moho.

Limpiar una plataforma es relativamente simple con las herramientas y los productos químicos adecuados, pero no es un trabajo que a muchos propietarios les guste.

Desafíos

La limpieza de terrazas generalmente se limita a los meses de clima cálido y la demanda puede ser mayor a fines de la primavera y principios del verano.

Algunos detergentes son extremadamente cáusticos y pueden ser peligrosos para las mascotas y algunas plantas; es posible que deba protegerse contra el exceso de rociado y tener cuidado en la limpieza después de completar el trabajo. Puede haber regulaciones locales sobre el almacenamiento y uso de estos productos químicos.

Es posible que algunas cubiertas ya estén podridas u otros daños que deben repararse antes de realizar la limpieza y el revestimiento. Es posible que desee tener una relación con un carpintero que pueda realizar dicho trabajo.

Las hidrolavadoras hacen un buen trabajo al eliminar los escombros entre las grietas y limpiar la superficie de la plataforma, pero un rocío demasiado fuerte también puede dañar la madera.

Los productos químicos de revestimiento repelentes al agua deben aplicarse cuando las temperaturas se encuentran dentro de un rango específico, y la plataforma debe protegerse de los humanos y las mascotas mientras se seca.

Conoce el Territorio

Consulte a una tienda de suministros para el hogar para obtener asesoramiento sobre los últimos productos químicos y herramientas.

Un limpiador de terrazas profesional utiliza cepillos, rociadores eléctricos, detergentes y lejías para limpiar las terrazas de madera. Una vez que se ha limpiado la cubierta, la superficie de madera se recubre con un repelente al agua.

Algunos productos químicos repelentes al agua incluyen un tinte para agregar un poco de color a la madera.

Cómo empezar

Publique folletos y anuncios sobre sus servicios en las tiendas de artículos para el hogar, en los centros comunitarios y en los tablones de anuncios de los vecindarios. También puede colocar anuncios en periódicos y guías de compras.

Pida a los clientes satisfechos que le recomienden a otros y ofrezca una bonificación cuando traigan nuevos negocios.

Gastos por adelantado

Necesitará una manguera de agua, cepillos rígidos, baldes y productos químicos para la limpieza, y necesitará cepillos suaves para la aplicación de recubrimientos. Debe considerar la compra de un rociador eléctrico para limpiar áreas grandes; el rociador también puede estar disponible según sea necesario en una empresa de alquiler de herramientas.

También necesitará un vehículo para transportar su equipo.

Otros costos incluyen publicidad y promoción.

Cuanto cobrar

Puede cobrar por hora o calcular el costo del trabajo en función de los pies cuadrados de la terraza. El trabajo típico incluye la limpieza y la aplicación de un sellador o revestimiento. Las cubiertas pueden requerir varias aplicaciones de revestimiento durante varios días.

Además del costo de la mano de obra, también debe cobrar por el costo de los productos químicos de limpieza y el revestimiento. Como profesional, debería poder comprar suministros a un precio mayorista o con descuento y revenderlos a su cliente a precios minoristas.

Descripción del trabajo

• Con un motocultor motorizado o un equipo similar, voltee un parche de jardín al comienzo de una temporada para prepararlo para la siembra.

• Mezcle fertilizante, cal u otros productos químicos para el jardín en la tierra.

• Corte las plantas al final de la temporada y abone las verduras o llévelas a la basura.

• Voltee la tierra al final de la temporada de crecimiento para prepararla para el invierno.

La necesidad

Tiene un motocultor, viajará. A muchos propietarios les encanta cultivar su propia pequeña parcela de tomates, judías verdes, cebollas y flores. Se ven geniales y saben mejor que cualquier cosa que puedan encontrar en el supermercado. (¿Y qué pasa si los tomates terminan costándoles varios dólares cada uno o si la enorme calabaza de calabacín supera rápidamente su capacidad para comerlos, regalarlos o usarlos como topes para puertas?)

Para muchos jardineros, la parte más difícil del proceso es labrar la tierra: romperla hasta una profundidad de seis pulgadas a un pie para permitir una plantación fácil y un crecimiento más rápido. Hacerlo a mano es una tarea importante, y comprar una motoazada no tiene sentido para el jardinero ocasional.

Su atractivo es que traerá una motoazada comercial pesada o un tractor pequeño a su propiedad y hará un trabajo rápido en un trabajo que está más allá de sus habilidades, intereses o equipo.

Desafíos

Este es un trabajo de temporada, con la mayor parte del trabajo llegando en la primavera; los trabajos en el otoño serán menos comunes. Deberá amortizar el costo de la máquina y el remolque en un período de tiempo bastante corto.

Conoce el Territorio

Los cultivadores vienen en diseños de púas delanteras, púas intermedias y púas traseras; en general, las máquinas de púas traseras son las más potentes y los dispositivos de púas delanteras son más maniobrables. Los cultivadores de púas intermedias pretenden equilibrar la potencia y la maniobrabilidad. Dedique tiempo a investigar (y probar, si es posible) varios diseños para encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades.

La potencia del motor varía; cuanto más grande es el motor, más poderoso es el batido de la tierra y el movimiento de las ruedas. Algunos diseños utilizan los propios dientes giratorios para hacer avanzar la máquina; muchos diseños comerciales aplican energía a un juego de ruedas que ayudan a empujar el dispositivo pesado hacia adelante mientras las púas se concentran en romper la tierra.

Muchos tractores cortacésped con toma de fuerza se pueden adaptar para agregar una cultivadora; pueden tener suficiente potencia para hacer el trabajo, pero pueden no ser tan maniobrables como una cultivadora de propósito especial.

Cómo empezar

Publique volantes y anuncios en centros de jardinería y centros comunitarios. Coloque anuncios en periódicos y guías de compras.

Pida a los clientes satisfechos que recomienden sus servicios a otros; Ofrezca una bonificación o un descuento para los nuevos negocios que le recomienden.

Gastos por adelantado

Los motocultores de calidad comercial cuestan entre $500 y $1000 o más. Las unidades más livianas y menos capaces destinadas a jardineros ocasionales se venden por tan solo $ 300.

Es posible que pueda encontrar una máquina usada reacondicionada a través de un distribuidor o vendedor privado; de cualquier manera, necesitará una fuente confiable de repuestos y mantenimiento.

Otros costos iniciales incluyen un remolque y un enganche y un vehículo capaz de llevar la cultivadora de un lugar a otro; es posible que pueda usar una rampa y la caja abierta de una camioneta para transportar el dispositivo.

También deberá pagar la publicidad y la promoción.

Cuanto cobrar

Cobra una tarifa por hora, teniendo en cuenta el costo del equipo, el desgaste, la gasolina y el tiempo de viaje al sitio. Agregue un recargo por viajes especialmente lejanos y por acceso especialmente difícil a la propiedad. Agregue el costo del fertilizante, la cal u otros productos químicos para el jardín que se labran en el suelo.

Descripción del trabajo

• Cambiar la apariencia de un paisaje usando árboles, arbustos y/o plantas con flores.

• Mantener el jardín y las plantas de un cliente.

La necesidad

Las propiedades bellamente plantadas y mantenidas con arbustos florecientes, flores ingeniosamente colocadas en una floración vibrante y hermosos céspedes ondulados no ocurren por casualidad.

Se dedica una gran cantidad de trabajo a diseñar, plantar y mantener un jardín independiente o plantas alrededor de una casa. A menos que haya nacido con un pulgar verde o haya desarrollado uno a través de años de práctica, puede tener sentido contratar a un paisajista profesional.

Desafíos

Necesitará el ojo de un artista y el conocimiento de un jardinero sobre plantas, árboles y condiciones. ¿Qué tipo de plantas crecen mejor en su área? ¿Cuánto dura la temporada de crecimiento y cuáles son los extremos de calor y frío, sequía y lluvia? ¿El suelo en su área es demasiado arenoso o tiene una cantidad significativa de arcilla o marga? ¿Cuánto mantillo necesitas usar?

¿Cuánta luz solar recibe un área en particular y cuál es la exposición del terreno en el que trabajará?

Tómese el tiempo para reunirse con sus clientes y asegúrese de que entiendan su propuesta y sus costos. Asegúrese de conocer los límites de la propiedad de su cliente; si coloca un árbol en la propiedad de un vecino, puede exponerse a una responsabilidad o una pérdida financiera.

Conoce el Territorio

Necesita terrenos sin mejoras o con mejoras insuficientes y clientes que estén dispuestos a pagar para que su propiedad sea ajardinada profesionalmente. Es probable que la mejor zona para este tipo de trabajo sean los suburbios.

Busque áreas con nuevas subdivisiones y otras construcciones recientes.

Utilice libros, revistas e Internet para investigar esquemas de paisajismo y aprenda todo lo que pueda sobre las plantas que prosperan en su área.

Venderá sus servicios para planificar e implementar cambios en el paisaje; también puede vender su tiempo para mantener la salud y el atractivo de las plantas que ha colocado.

Cómo empezar

Puede adquirir experiencia práctica trabajando como ayudante para un jardinero o una empresa de paisajismo. Algunas grandes tiendas de artículos para el hogar y centros de jardinería ofrecen clases sobre plantación y paisajismo.

Publique volantes y anuncios en los centros comunitarios, en las tiendas minoristas y en los tablones de anuncios. Coloque anuncios en periódicos y guías de compras.

Ponerse en contacto con invernaderos y viveros, contratistas y agentes inmobiliarios de la zona; pídales que le recomienden negocios y ofrézcales una bonificación o comisión por hacerlo. Pide a amigos, conocidos y clientes satisfechos que te recomienden tus servicios, ofreciéndoles un bono o descuento en futuros trabajos.

Este trabajo se puede realizar junto con un servicio de corte de césped (tratado anteriormente en este capítulo) o por separado. Si no va a ofrecer cuidado del césped, comuníquese con una empresa que brinde este servicio y busque un acuerdo recíproco mediante el cual le recomendarán trabajos de jardinería y los recomendará por sus servicios.

Gastos por adelantado

Necesitará sus propias herramientas para la siembra y el mantenimiento, incluidas palas, paletas, cizallas, podaderas y deshierbadoras. Podrá alquilar equipos importantes, como excavadoras y palas mecánicas, o contratar a un subcontratista para dicho trabajo.

Necesitará un vehículo lo suficientemente grande para llevar su equipo. La mayoría de los viveros y proveedores de plantas entregarán árboles y arbustos en su lugar de trabajo.

Algunos paisajistas usan programas de computadora para dibujar planos que muestran cómo se colocarán las plantas y los arbustos en la propiedad.

Cuanto cobrar

La mayor parte de este tipo de trabajo se factura por hora, más el costo de las plantas y otros gastos. Puede ofrecer algunos precios fijos para trabajos simples, como crear una cama de flores o plantar un arbusto.

Descripción del trabajo

• Realice el cuidado básico del césped, incluido el corte del césped, el recorte alrededor de los edificios y los muebles del jardín, y los bordes.

• Lleve a cabo la fertilización estacional y la aplicación de otros productos químicos para el césped, incluido el herbicida.

La necesidad

¿Tienes césped? Necesitas mantenerlo recortado.

No se trata solo de mantenerse al día con los Joneses; en la mayoría de las comunidades, las leyes y los reglamentos exigen que los propietarios mantengan sus terrenos razonablemente limpios. Cortar el césped también ayuda a reducir la incidencia de garrapatas, pulgas y otros visitantes no deseados en los barrios residenciales.

Dicho esto, no todos tienen el tiempo, la inclinación o la capacidad para cuidar su propio césped. El mercado de los servicios de corte de césped incluye propietarios de viviendas mayores, personas con discapacidades y personas que simplemente no tienen tiempo para hacerlo por sí mismos.

Desafíos

En la mayor parte del país, cortar el césped es un trabajo de temporada. (En los climas del norte, el césped generalmente hiberna al menos la mitad del año, desde octubre hasta mayo aproximadamente). Deberá pagar el costo del equipo durante la temporada de crecimiento. . . y verlo acumular polvo durante el invierno. También es probable que deba pagar 12 meses de seguro y licencias, incluso si su negocio funciona solo 6 meses al año. La lluvia ayuda a que crezca el césped, lo cual es una buena noticia, pero un verano particularmente sombrío podría resultar en largos períodos en los que no se puede cortar el césped. Del mismo modo, una sequía podría hacer que el césped crezca inusualmente lento.

Conoce el Territorio

¿Traerá su propio equipo o utilizará lo que encuentre en las instalaciones de su cliente?

Usar el equipo de su cliente simplifica su operación de muchas maneras: no tendrá que comprar una cortadora de césped y otros dispositivos; no será responsable de su mantenimiento y suministro de gas; y no tendrá que transportar máquinas voluminosas y pesadas desde su casa hasta el césped de su cliente.

Por otro lado, el equipo que encuentre puede ser de mala calidad o poco confiable. Algunos propietarios no tendrán cortadoras de césped, lo que le costará un trabajo.

El uso de su propio equipo debería garantizar que tendrá máquinas en las que puede confiar; Sin embargo, tendrá que mantener adecuadamente los dispositivos. Si trae su propio equipo, deberá transportar los dispositivos a sus clientes. Si está trabajando en su propia calle, es posible que pueda hacer rodar la cortadora de césped por la acera; cualquier lugar más distante probablemente requerirá que use un camión o un remolque con rampa.

¿Será usted responsable de retirar los recortes de césped? ¿Existe alguna normativa local con respecto a la eliminación? (Una cortadora de césped con mantillo puede resolver este problema, si está de acuerdo con su cliente).

Investigue otras ordenanzas locales. Por ejemplo, algunas ciudades pueden limitar las horas en que se pueden usar equipos eléctricos ruidosos.

Infórmese sobre los productos químicos para el césped, incluidos los fertilizantes, los herbicidas y las opciones de control de plagas. Tenga cuidado de evitar la exposición a sustancias peligrosas. Recuerde, aunque un fabricante puede afirmar que una sustancia química no es dañina cuando se siguen sus instrucciones, es posible que usted se exponga al uso repetido de la sustancia al pasar de un trabajo a otro.

No todos los céspedes son iguales. Si la propiedad tiene colinas o tiene una forma irregular, es probable que requiera más tiempo y esfuerzo que una propiedad plana y cuadrada.

Cortar el césped es el tipo de trabajo que puede realizar una sola persona o una cuadrilla. Un césped que una persona tarda dos horas en cortar podría cortarse en una hora con una cuadrilla de dos. Aunque tener un equipo puede permitirle cortar mucho más césped, también tendrá que pagar salarios y beneficios adicionales, y necesitará más equipo. La principal ventaja de contratar a un equipo es que usted puede dejar de cortar el césped usted mismo y, en cambio, obtener sus ingresos como gerente de su imperio de corte de césped.

Cómo empezar

Comercialice sus servicios antes de que se necesiten. En el mejor de los mundos posibles, podrá inscribir suficientes clientes antes de la temporada para justificar la compra de equipos. Coloque anuncios en los tablones de anuncios, en las tiendas de artículos de jardinería y en los periódicos de la comunidad.

Pida referencias a amigos y vecinos. Ofrezca un descuento o un servicio gratuito para cualquier cliente que le traigan.

Elabore un acuerdo simple pero completo con los clientes que indique exactamente qué servicios proporcionará y el costo. Incluya en el acuerdo si los servicios de corte de césped se proporcionarán en un horario regular (semanal, quincenal, en un día particular del mes) o si el cliente debe llamar para programar una visita cada vez.

Obtenga instrucciones específicas por escrito sobre cualquier condición especial: una cama de flores que debe evitarse o una sección que debe recortarse a mano.

Gastos por adelantado

El equipo comercial puede ser bastante costoso; es posible que deba amortizar el costo durante una temporada completa, o incluso durante más de una temporada. Una máquina de servicio pesado puede costar fácilmente $ 1000, llegando a $ 3000 para los dispositivos más potentes, más anchos y más flexibles.

Investigue la compra de equipos usados de un distribuidor confiable que ofrezca una garantía y brinde servicio.

Los servicios adicionales, como el bordeado y el recorte, la fertilización, la eliminación de malezas y el control de plagas, requerirán la compra de equipos y productos químicos adicionales.

Cuanto cobrar

La base del cargo por los servicios de corte de césped es la cantidad de tiempo que requiere cada trabajo, más el costo de fertilizantes o productos químicos. También deberá incluir en su precio el costo del equipo (amortizado durante su vida útil) más una asignación para mantenimiento y reparación.

Puede establecer una tarifa por hora y facturar a los clientes por el tiempo real en el sitio, o puede estimar el tiempo que requerirá un trabajo y luego cobrar una tarifa plana. Recuerde que los pies cuadrados por sí solos no son un indicador adecuado de la cantidad de tiempo requerido para un trabajo: tenga en cuenta la forma del terreno, ya sea plano o montañoso, y cualquier otra condición especial. Se necesitará más tiempo y esfuerzo para cortar el césped que está cubierto de maleza o mojado.

Ofrezca un descuento a los clientes que contraten una temporada completa, que puede ser una tarifa reducida o una bonificación, como un corte de césped o fertilización gratuitos al final de la temporada.

Cuestiones Legales y de Seguros

Notas especiales: Consulte con las autoridades locales sobre la posible necesidad de un permiso para verter recortes de césped.

Descripción del trabajo

• Limpieza de ventanas para clientes comerciales y residenciales.

• Lave a presión las ventanas de la planta baja y de los pisos superiores de difícil acceso.

• Cristales limpiacristales y acabados a mano.

• Retire las pantallas, lávelas y reemplácelas.

La necesidad

Las ventanas se ensucian.

Las empresas minoristas y las oficinas deben presentar una apariencia limpia y ordenada a los clientes, pero el lavado de ventanas probablemente no esté en la descripción del trabajo del director ejecutivo.

Los propietarios de viviendas también quieren que sus casas parezcan atractivas desde el exterior y poder ver el mundo sin tener que mirar a través de un cristal oscuro. Es posible que no tengan escaleras, o la inclinación para subir una, y de lo contrario carecen del equipo para hacer un buen trabajo, especialmente en las ventanas del segundo piso.

Desafíos

Puede ser difícil acceder a algunas ventanas; los desafíos incluyen callejones estrechos, terreno irregular y paisajismo. Una solución es usar hidrolavadoras y cepillos giratorios en postes livianos de aluminio o plástico.

En muchas situaciones será necesario entrar en una casa para quitar las pantallas del interior; algunos propietarios prefieren hacer esa parte del trabajo ellos mismos.

Tendrá que cuidarse de causar daños a las ventanas, los revestimientos, las canaletas y las tejas de la casa. También tendrá que protegerse para no dañar el paisaje, las mascotas y las personas que se encuentran debajo. No acepte un trabajo en el que las ventanas o la estructura de la casa en sí estén obviamente dañadas, y omita cualquier trabajo que no sienta que puede realizar de manera segura.

Tenga cuidado con las sorpresas desagradables, incluidos los nidos de avispas, los pájaros hostiles y el suelo irregular debajo de la escalera.

Es posible que su compañía de seguros, un componente importante de su plan comercial, no quiera cubrirlo por cualquier trabajo realizado a más de 10 pies del suelo. Las agencias de seguridad ocupacional estatales y federales también pueden tener reglas y regulaciones. Le recomendamos que comience su negocio limitando sus servicios a las ventanas de la planta baja y del segundo piso; una vez que esté despegado y volando (hablando metafóricamente), puede considerar la expansión a niveles superiores.

Una forma de evitar las complicaciones de las escaleras altas y los problemas de seguros es realizar la limpieza del segundo piso desde el suelo con un cepillo giratorio en un poste extensible.

Conoce el Territorio

Necesitarás una escalera, una hidrolavadora, escobillas de goma, esponjas y nada de miedo a las alturas.

Si bien algunos propietarios pueden querer organizar la limpieza de ventanas exteriores solo una vez al año como parte de su limpieza de primavera, es posible que pueda crear una clientela de clientes residenciales y comerciales que deseen programar sesiones regulares durante todo el año.

Las hidrolavadoras van desde simples cepillos giratorios accionados por la presión del agua hasta sistemas que utilizan compresores y bombas para aumentar la presión.

Utilizará detergentes y, a veces, productos químicos especiales para eliminar los residuos de insectos y pájaros. Una vez que las ventanas se hayan lavado con detergente, aplicará un limpiacristales a base de amoníaco o algo similar para terminar el trabajo sin dejar rayas.

Cómo empezar

Pida a los clientes satisfechos que recomienden sus servicios a amigos, conocidos y empresas; ofréceles una bonificación o un descuento por cualquier trabajo que te recomienden.

Gastos por adelantado

Un equipo típico de herramientas para lavar ventanas incluiría cepillos para ventanas de varios anchos y firmezas, una tubería de agua telescópica de aluminio o plástico y un mango, y un juego de escobillas de goma. También necesitará cubetas para mezclar productos químicos y detergentes, junto con esponjas, trapos y gamuzas. Un simple raspador de cuchillas de borde recto ayudará a eliminar las etiquetas y la suciedad del vidrio. Para trabajos en la planta baja, necesitará una escalera de tijera resistente; para los segundos pisos, puede usar el sistema de postes extensibles desde el suelo o subir una escalera recta de 12 pies o una escalera de extensión resistente.

Dedique tiempo a aprender las formas seguras de usar una escalera. Por ejemplo, no intente usar una escalera de tijera como una escalera recta; no intente aumentar la altura de una escalera parándola sobre cajas, bloques u otros objetos. Coloque la base de una escalera recta a un pie de distancia de la pared lateral de la casa por cada cuatro pies de su altura vertical.

También necesitará un vehículo lo suficientemente grande para transportar su equipo. Es posible que pueda amarrar las escaleras y los postes a un portaequipajes en el techo de un automóvil grande o camioneta; una vez que su negocio haya crecido, una furgoneta pequeña funcionaría mejor.

Cuanto cobrar

Puede cobrar por hora por sus servicios, o dar una tarifa plana por ventana o por una casa completa según su estimación del tiempo requerido para completar el trabajo. Incluya en su tarifa el costo de los detergentes y otros productos químicos y una parte del costo del equipo que debe comprar.

Descripción del trabajo

• Retire la nieve de las aceras y entradas de vehículos de casas particulares.

• Limpiar la nieve de los estacionamientos y las entradas de los lugares comerciales, incluidas las tiendas minoristas y los complejos de oficinas.

• Subcontratar con los gobiernos locales para limpiar caminos públicos y estacionamientos.

La necesidad

La nieve sucede, más en algunas partes del país que en otras. Muchas personas no tienen tiempo para quitar la nieve, o es posible que no puedan hacerlo físicamente. En algunas partes del país, incluidas muchas áreas rurales, los gobiernos locales pueden contratar subcontratistas para limpiar la nieve según sea necesario. Los propietarios de bienes raíces comerciales también deben organizar la remoción de nieve en tiendas y complejos de oficinas.

Desafíos

En la mayor parte del país, la remoción de nieve es un trabajo de temporada. En el medio oeste y el noreste, la temporada de nieve generalmente se extiende desde finales de noviembre hasta principios de abril, aunque las tormentas pueden llegar antes o después; en áreas de alta montaña y otros lugares, incluidas las regiones a sotavento de los Grandes Lagos, la nieve puede ocurrir casi a diario en una temporada prolongada.

En cualquier caso, deberá pagar el costo del equipo durante la temporada de invierno... y ver cómo se acumula polvo durante el verano. También es probable que deba pagar 12 meses de seguro y licencias, incluso si su negocio funciona solo 6 meses al año.

Las nevadas, como la lluvia, generalmente siguen patrones anuales que podrían resultar en cantidades excepcionalmente grandes de nieve en un año y una sequía virtual al siguiente. No base su inversión en las tormentas del invierno pasado, que podrían ser inusualmente fuertes o ligeras. Puede investigar las cantidades típicas de nevadas y la cantidad de tormentas en las bibliotecas y agencias gubernamentales del área.

Conoce el Territorio

Según el tipo de trabajo que busque, necesitará equipos que van desde una pala de nieve resistente hasta un quitanieves mecánico y un camión grande con un arado pesado.

Una pala quitanieves es bastante portátil, pero un soplador de nieve lo es mucho menos y probablemente tendrá que ser entregado por camión. . . que tiene que ser capaz de atravesar la nieve en las calles.

¿Traerá su propio equipo o utilizará lo que encuentre en las instalaciones de su cliente?

Usar el equipo de su cliente simplifica su operación de muchas maneras: no tendrá que comprar un quitanieves; no será responsable de su mantenimiento y suministro de gas; y no tendrás que transportarlo desde tu casa hasta la propiedad de tu cliente.

Por otro lado, el equipo que encuentre puede ser de mala calidad o poco confiable, y algunos propietarios no tendrán un soplador de nieve, lo que le costará un trabajo.

Traer su propio equipo debería garantizar que tendrá máquinas en las que puede confiar; Sin embargo, tendrá que mantener adecuadamente los dispositivos.

Investigue las ordenanzas locales sobre remoción de nieve. En algunas áreas, la nieve no se puede empujar hacia la calle. Muchas áreas también prohíben la eliminación de nieve en sumideros, ríos o arroyos debido a preocupaciones sobre la contaminación de la sal y otros productos químicos de las carreteras.

Tenga en cuenta que es posible que deba realizar varias visitas a una propiedad si una tormenta dura muchas horas o si los fuertes vientos devuelven la nieve a los caminos despejados.

No todas las piezas de propiedad son iguales. Si la propiedad tiene colinas o tiene una forma irregular, es probable que requiera más tiempo y esfuerzo que una propiedad plana y cuadrada. La nieve seca y esponjosa es más fácil de limpiar que la nieve pesada o empapada por la lluvia.

La remoción de nieve es el tipo de trabajo que puede realizar una sola persona o una cuadrilla. Una propiedad que tarda dos horas en ser limpiada por una persona podría ser limpiada en una hora por una cuadrilla de dos. Si bien tener un equipo puede permitirle inscribir a muchos más clientes, también tendrá que pagar salarios y beneficios adicionales, y necesitará más equipo. La principal ventaja de contratar a un equipo es que usted puede dejar de limpiar la nieve usted mismo y, en cambio, obtener sus ingresos como gerente de un imperio de remoción de nieve.

Cómo empezar

Comercialice sus servicios antes de que se necesiten. Su objetivo debe ser registrar suficientes clientes antes de la temporada para justificar la compra de equipos.

Coloque anuncios en tableros de anuncios, en ferreterías y tiendas de artículos para el hogar, y en periódicos comunitarios.

Pida referencias a amigos y vecinos. Ofrezca un descuento o un servicio gratuito para cualquier cliente que le traigan.

Elabore un acuerdo simple pero completo con los clientes que indique exactamente qué servicios proporcionará y el costo. Incluya en el acuerdo si los servicios de remoción de nieve se proporcionarán automáticamente después de que caiga una cierta cantidad de nieve, o si el cliente debe llamar para programar una visita cada vez.

Obtenga instrucciones específicas por escrito sobre cualquier condición especial: una cama de flores que debe evitarse o una sección que debe limpiarse a mano. Aunque será extremadamente difícil prometer tiempos exactos para la remoción de nieve (no puede programar las tormentas), averigüe con los clientes si tienen necesidades particulares para cumplir con las demandas de sus trabajos o necesidades médicas.

Si desea administrar el negocio de manera más informal, simplemente puede cargar un camión con un quitanieves o un arado y recorrer el vecindario en busca de propietarios desesperados que necesiten ayuda. Asegúrese de llegar a un acuerdo firme sobre el precio antes de comenzar a trabajar.

Gastos por adelantado

Los quitanieves comerciales pueden ser bastante caros; es posible que deba amortizar el costo durante una temporada completa, o incluso durante más de una temporada. Una máquina de servicio pesado puede costar fácilmente $ 1,000, llegando a varios miles de dólares para los dispositivos más potentes.

Un quitanieves comercial, solo el quitanieves, no el camión, puede costar varios miles de dólares. Entonces necesitarás un camión lo suficientemente pesado, con tracción en las cuatro ruedas y una toma de fuerza para controlar el movimiento del arado.

Investigue la compra de equipos usados de un distribuidor confiable que ofrezca una garantía y brinde servicio.

Cuanto cobrar

La base del cargo por los servicios de remoción de nieve es la cantidad de tiempo que requiere cada trabajo. Deberá incluir en la tarifa el costo del equipo, amortizado con el tiempo, más una asignación para mantenimiento y reparación. Si es necesario esparcir sal o arena para tratar el hielo, deberá facturar al cliente el costo de esos materiales y su tiempo.

Puede establecer una tarifa por hora y facturar a los clientes por el tiempo real en el sitio, o puede estimar el tiempo que requerirá un trabajo y luego cobrar una tarifa plana. Recuerde que los pies cuadrados por sí solos no son un indicador adecuado de la cantidad de tiempo requerido para un trabajo: tenga en cuenta la forma del terreno, ya sea plano o montañoso, y cualquier otra condición especial.

Es probable que los clientes comerciales o gubernamentales acepten un contrato que incluya un depósito por adelantado y un ciclo de facturación regular basado en la cantidad real de tormentas u horas facturables.

Para clientes individuales, algunas compañías de remoción de nieve ofrecen dos opciones: una respuesta automática cada vez que cae una nevada de una profundidad particular (quizás tres pulgadas) o servicios de guardia. Para una respuesta automática, generalmente existe un acuerdo que cubre los servicios que se prestarán y un requisito para un depósito por adelantado que representa un monto equivalente al trabajo de una temporada típica; se otorgan reembolsos si hay menos tormentas de nieve de lo habitual, y se cobran cargos adicionales por un invierno particularmente difícil.

La mayoría de los servicios de remoción de nieve ofrecen un descuento a los clientes que se registran para una temporada completa.

Cuestiones Legales y de Seguros

Notas especiales: es posible que necesite una licencia comercial y una placa para operar un quitanieves en el negocio; algunas comunidades también pueden requerir un permiso especial.

Como consultor o proveedor de servicios, su principal bien es su tiempo. En general, sus costos fijos representarán la mayor parte o la totalidad de sus gastos.

Los costos fijos, o generales, para un negocio de servicios incluyen el alquiler de una oficina, el costo de cualquier herramienta y equipo básico, la mayoría de los seguros y los servicios públicos básicos.

Los costos variables para un negocio de servicios son principalmente el valor que usted le da a su propio tiempo, además de los imprevistos, como el transporte.

En realidad, no existe un margen de beneficio per se para una empresa de servicios. Pagará sus gastos generales y generará ganancias sobre la base de la tarifa por hora que cobra.

Tenga en cuenta que un negocio solo de servicios, como tutoría o asesoramiento universitario, tendrá gastos operativos mínimos, aunque debe tener cuidado de no pasar por alto el costo del tiempo de preparación para un servicio, incluida la investigación, la educación y las ventas de ese servicio. Para las empresas basadas en servicios, el recargo equivale a la tarifa por hora que cobrará.

Cuando establezca su tarifa por hora, asegúrese de tener en cuenta a los ayudantes que pueda estar pagando por separado. Por ejemplo, si tiene a alguien administrando su oficina o ayudando a mantener el equipo, eso se convierte en un elemento de su costo de bienes.

Ninguna fórmula puede establecer el valor de su tiempo; sin embargo, por lo general puede encontrar la tarifa por hora para otras personas que realizan un trabajo similar en su área. Puede optar por fijar un precio inferior al de la competencia para construir su negocio, o puede creer que su experiencia y habilidades justifican una tarifa por hora más alta que la que cobran otros competidores. Puede ajustar fácilmente su tarifa por hora a la baja en períodos lentos o al alza cuando la demanda es alta

En algunas pequeñas empresas, la mano de obra es un componente importante del trabajo, pero los gastos operativos y el costo de los bienes también son un componente importante. Por ejemplo, un negocio de corte de césped tiene gastos fijos, como el costo de la maquinaria, un vehículo, permisos, licencias y seguros, además de gastos variables, que incluyen gasolina, mantenimiento, mano de obra e impuestos.

El ejemplo del reloj de cuco funciona bien porque tiene la ventaja de estar basado en un solo producto vendido a un precio específico. Las cosas se vuelven mucho más complejas si vende una variedad de productos a precios diferentes.

Aquí hay un método de cinco pasos para determinar los precios en esta situación:

1. Calcule sus costos fijos o generales.

2. Determine el costo incremental por unidad, o costo variable, de cada uno de los diversos artículos que espera vender.

3. Haga una estimación realista de la cantidad de cada uno de los artículos que espera vender en un mes.

4. Multiplique las unidades por el costo incremental.

5. Sume el total a los costos fijos. El resultado es su punto de equilibrio.

Aquí hay un ejemplo:

1. Sus costos fijos son $1,000 por mes.

2. Este es el costo incremental por unidad de los cinco productos que espera vender:

Producto A $50

Producto B $75

Producto C $25

Producto D $100

Producto E $10

3. Espera vender las siguientes cantidades de cada producto por mes (basado en las ventas anuales divididas por 12):

Producto A 5 unidades

Producto B 4 unidades

Producto C 10 unidades

Producto D 2 unidades

Producto E 10 unidades

4. Unidades vendidas por el costo incremental:

Producto A $ 50 × 5 = $ 250

Producto B $ 75 × 4 = $ 300

Producto C $ 25 × 10 = $ 250

Producto D $100 × 2 = $200

Producto E $ 10 × 10 = $ 1,000

----------------------------------------

TOTAL:                         $2,000

5. Costo de equilibrio:

Costos fijos $1,000

Costos variables $2,000

-------------------------------

TOTAL:             $3,000

Esto le dice que necesita marcar sus productos en un promedio del 50 por ciento para alcanzar el punto de equilibrio. (Los productos que le cuestan $ 2,000 para construir o comprar deben venderse por $ 3,000 para incluir el costo de los gastos generales).

Un método para establecer precios es determinar un margen de beneficio estándar, en forma de porcentaje, y aplicarlo al costo de un artículo. Por ejemplo, puede determinar que el costo de los productos para un reloj de cuco es de $40 y su porcentaje de margen de beneficio objetivo es del 50 por ciento. Eso significa que su precio de venta sería de $60.

Si decide que desea que su negocio genere $500 en ganancias, deberá aplicar un margen de beneficio del 75 por ciento ($2000 en costos variables multiplicado por 1,75 es igual a $3500 en recibos).

Para aplicar un recargo, puede multiplicar el costo por el porcentaje de recargo y luego agregar el costo, o puede agregar el 100 por ciento al porcentaje de recargo y multiplicarlo por el costo. El resultado es el mismo de cualquier manera.

En algunos modelos comerciales, diferentes productos o servicios pueden tener diferentes márgenes. Si un producto o servicio cuesta mucho más para el inventario, tiene más roturas o deterioro, o requiere mucho más gasto para publicitar o vender, puede aplicar un margen de beneficio más alto. Por otro lado, si está vendiendo algunos artículos de alto precio, es posible que esté dispuesto a aceptar un porcentaje más bajo de ganancias.

También puede verse obligado a reducir el margen de beneficio de ciertos productos o servicios si enfrenta una fuerte competencia por las ventas o si está buscando aumentar la participación de mercado para una nueva empresa o una nueva oferta.

Al final, lo que importa es que el dinero que recibes por los productos que vendes en un mes, un trimestre o un año sea por lo menos igual al total de los costos fijos y variables.

Dependiendo de su plan de negocios, sus recursos personales y su fe en su idea, puede estar dispuesto a esperar algunos meses o incluso algunos años para alcanzar la rentabilidad.

Comience por realizar un análisis muy detallado de todos sus costos fijos y variables. Un costo fijo es aquel que no cambia sin importar cuántos widgets venda o cuántos servicios brinde; esto a menudo se denomina gastos generales. Por ejemplo, si debe alquilar una oficina, el pago mensual es un costo fijo de hacer negocios. También lo es el costo de cualquier herramienta y equipo básico (ejemplo: papelería en una oficina) que deba comprar o alquilar, la mayoría de los seguros y los servicios básicos.

La mayoría de las empresas nacen en el reverso de un sobre, en un bloc de notas amarillo, o en el mejor de los casos en un hoja de calculo Excel. Sin embargo, existen algunas herramientas informáticas muy útiles que puede utilizar para ayudar con su planificación pero no nos centraremos en eso. 

Si tiene empleados, son un costo fijo si son asalariados y se les paga ya sea que vendan o realicen servicios con éxito o no.

Un costo variable es aquel que está directamente relacionado con las ventas; también puede denominarse costo incremental por unidad. Por ejemplo, si está fabricando relojes de cuco a mano, la cantidad de dinero que gasta en piezas y suministros varía según la cantidad de relojes que armó cada mes. Si contrata y paga a los trabajadores por hora, su costo varía según la producción o los servicios. Por ejemplo, si debe comprar $50 en materiales y gastar una hora de tiempo que valora en $50 para ensamblar un reloj, el costo incremental de ese reloj es de $100.

Es esencial que tenga una contabilidad realista de sus costos fijos (gastos generales) y sus costos variables (costo incremental por unidad) antes de que pueda determinar su punto de equilibrio y generar una ganancia.

Usemos un ejemplo simple con las siguientes dos suposiciones:

1. Los costos fijos de su negocio, incluidos el alquiler de la oficina, el equipo, el seguro y los servicios públicos, equivalen a un gasto mensual de $1,000.

2. El costo variable del modelo de reloj de cuco que está construyendo, incluidos los materiales y la mano de obra, es de $100.

Por lo tanto, si espera vender solo un reloj por mes, su punto de equilibrio es $1,100. Dicho de otra manera, deberá vender ese reloj único por al menos $ 1,100 o perderá dinero en su negocio.

Digamos que espera vender 20 relojes por mes. Sus costos fijos siguen siendo de $1000, pero sus costos variables ahora suman $2000 ($100 en materiales multiplicados por 20 unidades). y costes variables.

Si puede vender 200 relojes por mes, los costos fijos se mantienen en $1,000 y los costos variables alcanzan los $20,000; el precio de equilibrio para esos 200 relojes tendría que promediar $105 cada uno para generar $21,000.