¿Alguna vez te preguntaste por qué algunas personas son muy extrovertidas mientras que otras son más reservadas? ¿O por qué algunas personas son reorganizadas mientras que otras son desorganizadas? En esta lección, realizarás una evaluación que te ayudará a entender por qué las personas actúan de la manera en que lo hacen al examinar cuatro estilos de liderazgo diferentes. Cada estilo de comportamiento tiene sus propias tendencias, fortalezas y debilidades. Comprender tu propio estilo de liderazgo y el estilo de liderazgo de los demás te ayudará a:

• Comprender, regular y comunicar tus emociones

• Aprovechar tus fortalezas y ser consciente de tus debilidades

• Trabajar con los demás de manera más eficaz

Si bien esta evaluación puede profundizar tu comprensión de quién eres, solo puede hacerlo si eres honesto contigo mismo al responder las preguntas. Si bien es posible que no mientas intencionalmente sobre los comportamientos que tiendes a exhibir, puede ser fácil confundirse de dos maneras: (1) confundes los comportamientos que exhibes con los comportamientos que desearías exhibir; (2) te das cuenta de que te comportas de manera diferente según con quién estés, ya sea familia, amigos u otros estudiantes. No hay una manera fácil de evitar esta confusión. Simplemente haga lo posible por ser honesto consigo mismo y piense en cómo se comporta de manera más natural. Si tiene dificultades con las preguntas de la evaluación, no dude en hablar con personas cercanas, pero recuerde que, en última instancia, usted es quien mejor se conoce. Esta evaluación está diseñada para resaltar sus preferencias: sus tendencias y su elección natural de acciones. Esto no significa que no pueda exhibir en diferentes momentos los estilos resaltados en todos los estilos de liderazgo que se describen. Por ejemplo, intente este ejercicio a continuación.

Cuando firmó su nombre con la mano con la que escribe, probablemente se sintió más cómodo, fue más eficiente, hizo que su escritura se viera mejor y le permitió no tener que concentrarse tanto. Eso es exactamente lo que mide esta evaluación de estilo de liderazgo: sus preferencias. Puede escribir con ambas manos, pero es probable que normalmente prefiera una mano sobre la otra. El hecho de que diga que es "desorganizado" en la evaluación no significa que no pueda ser "organizado", solo significa que naturalmente tiende a ser más desorganizado.

Ahora grafica los números que recibiste de la última página para ver dónde te encuentras en el gráfico de Estilo de liderazgo. Primero comienza con el total que recibiste para la columna de “Preguntas A”. Si el total que recibiste está entre 7 y 10, entonces eres un Expresivo o un Colaborador. Si el total que recibiste está entre 11 y 14, entonces eres un Impulsor o un Analítico. Luego, encuentra el total que calculaste para la columna de “Preguntas B”. Si el total que recibiste está entre 5 y 7, entonces eres un Expresivo o un Impulsor. Si el total que recibiste está entre 8 y 10, eres un Colaborador o un Analítico. Usando tanto tu Total A como tu Total B, determina en cuál de los cuatro estilos de liderazgo te encuentras. Lee sobre las características típicas de los líderes con tu estilo.

NOTA: Este análisis de los estilos de liderazgo no tiene como objetivo ser usado como excusa. Por ejemplo, el hecho de que seas un Impulsor no significa que esté bien que mandes a tus amigos y hermanos. Este análisis tampoco pretende encasillarte a ti ni a los demás. El hecho de que seas analítico no significa que lo único en lo que seas bueno sea en contabilidad. ¡Eres capaz de hacer todo lo que cualquier otra persona es capaz de hacer, sin importar cuál sea tu estilo de liderazgo! Esto también es cierto para los demás. Ten cuidado de asumir el estilo de otra persona y de lo que es capaz de hacer. Las personas crecen y cambian, y es importante que les des el espacio para hacerlo.

Los valores fundamentales son las cualidades más importantes para lo que haces. Tanto si te das cuenta como si no, son tus valores fundamentales los que influyen en las decisiones que tomas cada día. Por ejemplo, si tienes un valor fundamental, la integridad, influirá en tu decisión cuando se te presente la oportunidad de copiar la tarea de tu amigo. Tu valor de integridad te hará elegir no hacer trampa de esta manera, sino completar tu propio trabajo, aunque no sepas exactamente por qué dirías que no.

Entender por qué haces las cosas que haces y por qué valoras lo que haces te ayudará a darte cuenta de lo que más te importa y lo que puedes y harás bien. Esto es importante en todos los aspectos de tu vida, entenderlo te ayudará a ser consciente de ti mismo, un factor clave para desarrollar una pequeña empresa. La autoconciencia y la reflexión serán cruciales en cada fase de tu proceso empresarial.

En el siguiente ejercicio se te dará una lista de muchos rasgos y cualidades diferentes que una persona puede valorar. Aunque muchas de ellas te resulten muy importantes, debes elegir solo las diez que consideres más importantes. Tener que tomar esta decisión puede hacer que te plantees preguntas que no te habías planteado antes. ¡Esto es genial! Ponerte a prueba a ti mismo y a tus ideas es la mejor manera de descubrir tu verdadero yo.

¿Tienes problemas para determinar tus diez favoritos? Yo también. Aquí tienes algunas preguntas que pueden ayudarte a pensar en lo que es realmente más importante para ti... ¡Así es como obtuve el mío!

¿A quién admiras? ¿Por qué lo admiras? ¿Cuál podría ser su valor principal?

¿Por qué nadarías a través del océano? ¿Por un balón de fútbol nuevo? ¿Por mucho dinero? ¿Si pudieras ser una celebridad? ¿Por tu familia?

Si pudieras pasar un día haciendo cualquier cosa, ¿Qué harías? ¿Por qué?

Piensa en un objeto que te represente... ¿planta, animal, comida, libro? ¿Qué tiene ese objeto que lo hace especial?

¡Busca temas en tus respuestas y ve si coinciden con las palabras de la izquierda!

¿Aún no sabes qué hacer? Habla sobre las preguntas anteriores con alguien cercano a ti.

Ahora que ha identificado su valor fundamental, ampliemos ese valor para crear una declaración de misión personal. Así como una empresa normal que vende un bien o servicio tiene una declaración de misión que define la visión de la empresa, una declaración de misión personal es su visión de cómo quiere vivir su vida. Crear una declaración de misión personal es una excelente manera de:

• Obligarse a pensar profundamente sobre lo que valora y cómo quiere vivir su vida.

• Darle a uno mismo unas palabras de inspiración que le permitan superar el día, incluso en los peores días.

• Explicar quién es uno a los demás de una manera muy breve, concisa pero contundente.

• Darle a uno mismo una regla por la que regirse cuando se trate de tomar decisiones difíciles o importantes para no perder de vista lo que realmente valora.

Mi valor fundamental es el conocimiento. Puedes ir a cualquier parte o hacer cualquier cosa si te tomas el tiempo de aprender sobre los hechos antes de intentarlo. Valoro muchos otros rasgos, pero los otros que más valoro son la comunicación, la colaboración y la educación. Creo que estos rasgos son la base de todo lo que una persona pueda desear hacer.

Mi hermana, Mary, valora la superación. ¿Por qué? Porque quiere trabajar continuamente para mejorar ella misma y a quienes la rodean. Su declaración de misión personal es “Irme a dormir todas las noches sabiendo que di lo mejor de mí”.

Mi amigo, Abraham, convirtió sus valores fundamentales en las siguientes declaraciones de misión:

Aventurero: ¡Tomar riesgos, explorar, salir de mi zona de confort!

Decidido: ¡No solo soñarlo... hacerlo!

Disciplina: ¡Hacer lo que yo hago bien!

Actitud: ¡Aportar una actitud positiva!

Energía: ¡Compartir mi energía positiva con los demás!

Todos los emprendedores deben poder comunicarse con muchas personas diferentes. ¡Tanto la comunicación verbal como la escrita son importantes! La mejor manera de adquirir destreza en la comunicación es practicando. Hay dos tipos de comunicación que serán importantes a lo largo de este libro: los discursos breves y los planes de negocios. Un discurso breve es un discurso que transmite la visión, los objetivos y el propósito de una persona; identifica una oportunidad y describe brevemente el enfoque de esa oportunidad (la solución) que adoptará el emprendedor. Un discurso breve está dirigido a posibles patrocinadores y otras partes interesadas. Un plan de negocios es un documento conciso que incluye la misma información que un discurso breve e incluye la investigación y las suposiciones en las que se basa su enfoque. Lo más importante es que un plan de negocios incluirá más detalles sobre cómo ejecutará y organizará su solución.

Discurso breve

Los emprendedores deben aprender a comunicarse de manera clara y eficaz de una manera que genere interés por sus ideas. La mayoría de las veces, es posible que solo tenga muy poco tiempo para transmitir lo que es más importante y/o impresionante sobre usted y sus ideas. Una forma de hacerlo es a través de lo que se denomina un discurso breve, una presentación sucinta de una idea u oportunidad. Un discurso breve suele consistir en una presentación sencilla, de tres minutos o menos, que explica el potencial del mercado y cómo su solución lo abordará. Como esta presentación es tan breve, debe incluir solo los detalles necesarios para interesar a los posibles partidarios y destacar por qué su idea es especial. Sea lo más conciso y directo posible, pero aporte pasión y energía a la idea para que los demás se sientan inspirados por usted. Hay cuatro áreas que debe cubrir en su discurso breve:

1. La necesidad

2. La solución del producto o servicio

3. Los objetivos

4. El llamado a la acción de la audiencia

Plan de negocios

Un plan de negocios generalmente se compone de información clave que incluye un resumen de la oportunidad, investigación de mercado de la industria y el entorno de la oportunidad, la descripción de la solución que incluye un plan de operaciones y marketing, objetivos y medidas proyectadas de esos objetivos (financieros, de impacto o de otro tipo) e identificación de los recursos necesarios para comenzar.

Un plan de negocios es como una hoja de ruta: hay muchas maneras de llegar del punto A al punto B y, en muchos casos, no seguirá la hoja de ruta al pie de la letra. Sin embargo, proporciona un marco para comenzar y ayuda a actuar como una lista de verificación para considerar factores importantes a lo largo del camino. Su plan de negocios cambiará a medida que comience a implementar sus ideas y a aprender de esas acciones. Por eso es importante comenzar a practicar o probar sus ideas lo antes posible: ¡no hay mejor manera de aprender!

Si su discurso de lanzamiento ayudará a despertar el interés de los partidarios, su plan de negocios debe ayudar a consolidar la ayuda de sus partidarios. Su plan de negocios compartirá los supuestos en los que se basa su idea o solución y mostrará la innovación y la creación subyacentes detrás de su idea. Además, aclarará la medición y proyección de esos objetivos, lo que ayudará a los posibles patrocinadores a decidir si esos objetivos son razonables y están en línea con sus objetivos. Muchos planes de negocios cubrirán las siguientes áreas, aunque cada plan de negocios puede ser diferente.

Resumen ejecutivo

Esta sección servirá como resumen de todo su plan de negocios. El objetivo del resumen ejecutivo es destacar las partes importantes de cada sección de su plan de negocios. El resumen ejecutivo requiere información de las otras secciones, por lo que probablemente será la última sección de su plan que escriba.

Análisis de mercado

Posicionamiento: esta sección describe cómo su idea es única y agrega valor en relación con otras empresas que pueden estar abordando el mismo problema. Asegúrese de incluir un mapa de posicionamiento.

Análisis FODA: esta sección describe las fortalezas y debilidades internas, así como las oportunidades y amenazas externas en el mercado. Asegúrese de incluir cómo capitalizará sus fortalezas y oportunidades y minimizará sus debilidades y amenazas.

Producto o servicio (solución)

Declaración de misión: esta sección describe su idea de producto o servicio y su importancia de una manera breve, concisa y contundente. Asegúrese de incluir en su descripción su idea, la necesidad que está satisfaciendo y las personas que se beneficiarán con su idea. La declaración de misión es la fuerza impulsora detrás de cada decisión para el negocio.

Descripción del producto o servicio: esta sección describe la idea de su producto o servicio. Asegúrese de incluir información sobre el valor agregado de su idea y cómo se está posicionando en su entorno comercial.

Marketing y ventas

Personas: esta sección describe en detalle las personas cuya necesidad satisface su producto o servicio. Asegúrese de incluir información demográfica y cómo utilizan el producto o servicio.

Promoción: esta sección describe su estrategia de promoción. Asegúrese de incluir información sobre la identidad de su marca, así como información sobre los costos asociados con sus planes.

Lugar: esta sección describe el lugar en el que venderá su producto o servicio. Asegúrese de explicar por qué ha elegido este lugar en relación con lo que sabe sobre su cliente objetivo.

Precio: esta sección identifica el precio al que venderá su producto o servicio.

Operaciones

Producto y distribución: esta sección describe en detalle cómo hará llegar su producto o servicio al cliente. Asegúrese de incluir un dibujo de su cadena de suministro y una descripción de cada eslabón de su cadena, así como los insumos que necesitará y de quién los obtendrá.

Equipo: Esta sección describe los miembros del equipo que estarán a cargo de la empresa. Asegúrese de incluir las habilidades que cada miembro del equipo aporta a la empresa. Incluya una descripción del rol de cada miembro del equipo en las operaciones de la empresa.

Compromisos fundamentales: Esta sección describe sus compromisos fundamentales con usted mismo, con los demás (si tiene un equipo) y con la comunidad a la que sirve su empresa.

Estados financieros

Presupuesto de ventas: Esta declaración muestra lo que cree que serán sus ingresos y gastos de ventas esperados durante un período de tiempo.

Estado de resultados pro forma: Esta declaración muestra una estimación de cuán rentable será su empresa con el tiempo.

Programa de costos de puesta en marcha: Esta declaración muestra los gastos en los que incurrirá su empresa antes de que comiencen las operaciones y cuánto efectivo se necesitará para cubrir estos gastos.

Financiación

Esta sección describe los recursos que necesita para iniciar su empresa y de dónde obtendrá esos recursos.

Riesgos

Esta sección cubre los posibles riesgos de abrir su empresa. Asegúrese de incluir cualquier suposición que esté haciendo sobre su empresa. Piense en cuáles son los riesgos que existen al abrir su negocio y cómo minimizarlos.

El emprendimiento está en todas partes. El emprendimiento es una técnica de resolución de problemas y una forma de pensar en la que un problema, un deseo o una necesidad de un grupo de personas se identifica como una oportunidad. Esa oportunidad se aborda a través de la práctica de actuar con los recursos disponibles, limitando el riesgo mediante la comprensión de uno mismo, los recursos disponibles y el entorno relativo, reconociendo lo desconocido y luego aprendiendo de los éxitos y fracasos de la acción o las acciones emprendidas.

Tradicionalmente, se ha hablado de esto como algo que se logra mediante el desarrollo de un nuevo negocio, un resultado particular de completar este libro. Sin embargo, el emprendimiento y el pensamiento y la acción emprendedores se pueden aplicar a cualquier situación existente para crear nuevas soluciones innovadoras a diversos problemas y situaciones. El emprendimiento está dirigido por personas con el conjunto de habilidades descrito anteriormente; a estas personas se las llama emprendedores.

¿Cómo ser un emprendedor?

Existen muchos mitos sobre las características y las acciones de los emprendedores que a menudo los presentan como individuos que asumen riesgos, seguros de sí mismos o ricos. El mito más común es que los emprendedores nacen, que sólo ciertas personas pueden serlo. ¡Esto no es así! A continuación se muestra una tabla que compara lo que son y lo que no son los emprendedores.

¿Qué no son los emprendedores?	¿Qué son los emprendedores?
Tienen apetito de riesgo	Los emprendedores tienen poco apetito de riesgo. En cambio, son expertos en reducir y distribuir el riesgo.
Visionarios	Los emprendedores suelen empezar sin una meta o una visión claramente definidas.
Prevén el futuro	Los emprendedores desconfían de las proyecciones, extrapolaciones, estudios, etc. que pretenden predecir el futuro.
Creativos	Los emprendedores crean nuevos negocios que satisfacen necesidades, pero el producto o servicio no es necesariamente original. Los emprendedores no tienen una idea de repente: pueden utilizar el método de pensar, actuar y aprender para generar ideas innovadoras.
Seguro de sí mismos, determinados, con mucho control, decididos y confiados	Los empresarios pueden exhibir algunas de estas cualidades en ocasiones, pero no más que cualquier otra persona.

Cualquiera puede ser emprendedor: cualquiera que esté dispuesto a aceptar los problemas como oportunidades, cualquiera que elija crear valor económico o social.

Los emprendedores resuelven problemas. Estos problemas suelen tener un impacto social y económico en las comunidades o regiones en las que se implementan. Los emprendedores de todo el mundo abordan una amplia gama de deseos y necesidades. Tanto el fundador de una tienda comunitaria, que reconoce la necesidad de un lugar donde los miembros de la comunidad puedan encontrar artículos para el hogar en un solo lugar, como las personas que desarrollan sistemas de filtración de agua para llevar agua limpia a nuevas partes del mundo, son ejemplos de emprendedores en acción.

Los emprendedores trabajan para limitar el riesgo a través de la investigación, como lo hará usted. Los emprendedores son muy conscientes de sí mismos y definen sus objetivos y visiones como parte de su proceso, como lo hará usted. Los emprendedores toman medidas, como lo hará usted, al adentrarse en su comunidad para comprender las oportunidades que lo rodean. En resumen: usted puede convertirse en emprendedor y las herramientas de este libro le ayudarán a desarrollar sus habilidades.