En la era de Zoom, al buscar dinero en estos días, algunas cosas son diferentes y otras son exactamente iguales, como socio y gerente he escuchado cientos de presentaciones virtuales desde que comenzó COVID-19 y he visto a empresarios repetir los mismos errores. Las llamadas virtuales pueden ser estresantes, pero el espíritu empresarial consiste en resolver problemas. Si no puede realizar una llamada virtual, me preocupa su capacidad para resolver problemas más críticos. Partes de la presentación no han cambiado: aún debe recibir una cálida introducción a los inversores (¡envío cientos de correos electrónicos fríos cada semana!), Y aún debe investigar a fondo con quién está hablando. Más allá de eso, aquí hay cinco formas de mantener la atención de un inversor durante una presentación virtual.
1. Asegúrese de que estén realizando nuevas inversiones.
No todos los inversores lo están haciendo en este momento, así que tenga esa conversación desde el principio. Los inversores pueden decir que todo sigue igual, pero en realidad tienen que mantener el capital para su cartera existente y, por lo tanto, no realizarán nuevas inversiones. Además, es probable que las nuevas decisiones de inversión demoren mucho más. Un inversor acaba de decirme que para su última inversión, lo que normalmente sería un proceso de diligencia debida de un mes se extendió a dos meses o más.
2. Revise su equipo.
Es impactante la cantidad de presentadores que inician sesión en Zoom para hacer una presentación sin estar familiarizados con la plataforma. Por ejemplo, en una reunión de presentación la semana pasada, una empresa de nueva no sabía cómo compartir su pantalla en Zoom. Si bien esto puede parecer una cosa pequeña, extrapolamos de esa pequeña cosa a suposiciones más grandes. ¿Esta persona es experta en tecnología? ¿Prestan atención a los detalles? ¿Se toman el tiempo para prepararse a fondo? nos referimos a esto como la "prueba de CI de tecnología". Si un emprendedor fracasa, solemos dejar pasar la oportunidad.
3. Encienda su video.
Si no podemos encontrarnos cara a cara, el video es importante. Una gran parte de la comunicación no es verbal y aprendemos mucho unos de otros al encender el video. También es importante asegurarse de lucir profesional en estas llamadas. Un emprendedor que se conecta desde el interior de su armario, con la ropa colgando detrás de el, puede causar risa pero la conclusión es que los inversionistas se irán con la impresión de que a este emprendedor no le importaba lo suficiente la presentación como para encontrar un entorno más adecuado.
4. Hazlo todo en vivo.
No grabe previamente su discurso. Simplemente no funciona para atraer a la audiencia y está plagado de complicaciones. Asimismo, omita los videos incrustados en su presentación; debido a que la entrada de audio es diferente en cada software de reunión, tiene una alta probabilidad de fallar.
En una competencia de lanzamiento virtual a modo de anécdota, los emprendedores tuvieron tres minutos para lanzar. El reloj empezó a correr tan pronto como aparecieron en la pantalla, y muchos minutos completos perdieron tratando de que sus videos se reprodujeran. Estos equipos fueron calificados muy mal por los jueces de campo.
5. Seguimiento, seguimiento, seguimiento.
Da seguimiento a los inversores hasta que te digan que te detengas. No puedes comunicarte en exceso. No tome el silencio como un no, porque la mayoría de los inversores simplemente están demasiado ocupados para prestar atención a cada comunicación o tomarse el tiempo para responder. No asuma que no están interesados; Sólo sigue intentando. Siempre impresiona mucho más el emprendedor que, aunque pueda parecer desagradable, sigue adelante que el que se rinde con demasiada facilidad. La perseverancia es un rasgo que necesita para tener éxito y no hay mejor manera de demostrarlo que con un seguimiento constante y entusiasta.
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