CÓMO ESCRIBIR UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

Su investigación del mercado y su producto deben formar la columna vertebral de su plan de negocios. Si no tiene tiempo para investigar y escribir su plan de negocios, no tiene tiempo para administrar un negocio. Un plan de negocios no solo sirve como un documento de referencia para usted, para los inversores y para el personal futuro, sino que también lo ayuda a enfocar su mente y estrategia. También le permite ver las cifras escritas. Si simplemente no sabe por dónde empezar, puede descargar plantillas en sitios gratuitos

Un buen plan de negocios comprende lo siguiente...

EL RESUMEN EJECUTIVO

Tu resumen ejecutivo es lo primero que lee la gente. A veces es lo único que leen. Por lo tanto, debe ser claro, preciso y sin jerga. El resumen será leído por inversores potenciales, por lo que también es importante no asumir demasiado conocimiento previo de la industria. El resumen debe incluir los puntos más importantes de su negocio o producto y debe resumir lo siguiente:

-Su servicio o producto y cuáles son sus fortalezas;

-Dónde está su oportunidad en el mercado;

-Quién es su equipo de gestión y cómo está estructurado;

-Su trayectoria en los negocios y cuál es su experiencia en el campo;

-Cuáles son sus proyecciones financieras;

-Cuáles son sus necesidades de financiación y qué rendimiento se espera.

Los financiadores leerán este fragmento y, a menudo, harán suposiciones o decisiones provisionales sobre la viabilidad de su empresa. El resto del plan de negocios debe dedicarse a demostrar que tienen razón o no.

EL RESTO DEL PLAN DE NEGOCIO

El resto del plan debe comprender una extrapolación de cada uno de los puntos anteriores, e incluir los antecedentes de la idea, el trabajo realizado hasta la fecha, la experiencia y la estructura de propiedad propuesta del negocio.

Es muy importante cubrir las desventajas o puntos débiles que crea que pueda tener la empresa. Ser honesto al respecto inspira confianza. Explique las características clave de la industria, como las regulaciones aplicables y cárteles efectivos.

Explique los segmentos de mercado a los que desea dirigirse (identifique el tamaño de cada segmento y la dirección en la que se dirige). Aquí, también debe indicar cuántos clientes tiene alineados y las ventas que ya ha realizado. Cite cifras de pedido mínimo, si puede. Necesita demostrar cuánto tiempo predice que tomará cada venta o transacción.

También analice la probabilidad de que se repitan los pedidos y cómo funciona esto con el volumen. Incluya detalles de las contribuciones que tomará cada parte de su negocio. Identifique dónde espera obtener sus ganancias y dónde podría haber margen para aumentar.

El plan de negocios está diseñado para atraer inversores, así que recuerde enumerar las razones por las que los compradores acudirán a usted antes que a sus competidores. Si no puede hacer esto, es posible que desee volver a pensar en su idea de negocio. También debe incluir un poco en su plan sobre cómo espera promover su producto y qué plan de marketing tiene implementado.

Una vez que haya terminado su plan de negocios, vuelva a leerlo. ¿Le brinda una descripción general completa de su idea y negocio? Muéstralo a un amigo y pídele comentarios.