Una vez que haya pasado sus exámenes y recibido sus licencias, es fácil perderse en todos los detalles que conlleva trabajar en la industria de bienes raíces. Tienes que encontrar clientes y propiedades para colaborar, alquilar una oficina o decidir trabajar desde tu casa y administrar un sitio web y una presencia en las redes sociales, por nombrar algunos.
Una cosa que muchos nuevos agentes pueden pasar por alto es la necesidad de construir su marca. No solo eres un agente de bienes raíces, eres un negocio. Quiere que la gente lo asocie positivamente con la industria de bienes raíces. ¿Qué puedes hacer para construir tu nombre desde cero?
¿Por qué es tan importante construir una marca?
Primero, ¿por qué es tan importante construir una marca de bienes raíces, especialmente si estás comenzando? Piensa en tus negocios favoritos y cómo han captado tu atención. ¿Es su servicio al cliente o su logotipo de colores brillantes? Tal vez sea la rivalidad amistosa que tienen con sus competidores: me vienen a la mente Pepsi y Coca-Cola.
No importa en qué producto o servicio esté pensando, todos tienen algo en común. Todas estas empresas han dedicado tiempo, a veces años o incluso décadas, a desarrollar su marca para que sea lo primero que se le ocurra a alguien.
Es por eso que construir su marca inmobiliaria es crucial. Si tiene un nombre, tiene una cualidad que se destaca cuando su cliente piensa en bienes raíces. De lo contrario, usted es otro agente en un mar de agentes, y todos ustedes venden el mismo servicio.
Tener una etiqueta, especialmente desde el primer día, lo distingue de sus competidores y lo ayuda a construir el imperio inmobiliario con el que ha estado soñando. Si no está seguro de por dónde empezar, aquí hay algunos pasos para orientarlo en la dirección correcta para establecerse en el negocio.
1. Investígalo
Antes de decidir qué quiere usar como el mensaje que lo definirá para el resto de su carrera en bienes raíces, analice a su competencia para ver cómo se ve su marca. ¿Qué están ofreciendo para diferenciarse del resto y cómo puedes hacer algo similar, pero exclusivo para tu marca?
Hacer esto le brinda un par de herramientas que serán útiles en pasos posteriores. En primer lugar, le permite explorar lo que funciona y lo que no funciona en su área, sin tener que perder tiempo ni dinero en pruebas y errores. En segundo lugar, le impide copiar inadvertidamente lo que está haciendo uno de sus competidores.
2. Defínalo
Luego, antes de comenzar a invertir en tarjetas de presentación y otras herramientas de marketing, tómese el tiempo para definirse y definir lo que representa. Su marca es más que su logotipo y sitio web. Es una herramienta para transmitir su mensaje y permitir que sus clientes potenciales sepan quién es usted y qué representa.
La gente dice que nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión. Para la mayoría de sus clientes, los suyos vendrán cuando vean sus anuncios, no cuando lo conozcan.
3. Créalo
Una vez que esté seguro de la primera impresión que desea crear, el siguiente paso es crearla. Hay más que hacer tarjetas de presentación y configurar una lista de correo electrónico, aunque estos pasos son partes esenciales. Estas etapas se suman a las básicas, como crear un eslogan y un logotipo que destaque para las personas que buscan ayuda para comprar o vender una propiedad.
Deberá seleccionar una presencia en línea y posiblemente una física si planea alquilar un espacio de oficina. Las redes sociales son el camino a seguir, con varios sitios llenos de clientes potenciales. También será necesario desarrollar una lista de clientes y propiedades.
4. Comercialízalo
Una vez que tenga una marca lista, su próximo paso es el marketing. El boca a boca solo lo llevará hasta cierto punto en el mundo centrado en Internet de hoy.
La publicidad puede atraer clientes, ayudarlo a encontrar propiedades e incluso ayudarlo a construir una carrera si está dispuesto a trabajar. No tienes que empezar a lo grande para tener éxito. Más del 85% de las transacciones de bienes raíces comerciales son por menos de $2 millones, lo que le brinda un amplio espacio para construir su imperio.
5. Pulirlo
Su negocio será bastante tosco y listo cuando empiece por primera vez. No lo dejes así. Pulirlo con el tiempo, haciendo pequeñas mejoras para crear la marca perfecta, una que estará orgulloso de mostrar. No es una ciencia exacta. Encontrará cosas que funcionan y cosas que no: apoye los aspectos que funcionan y elimine los que no.
Avanzando en su carrera de bienes raíces
Crear una marca de bienes raíces desde el primer día, en lugar de desarrollarla con el tiempo, construye una base que lo ayudará a tener éxito como agente.
Ya sea que se centre en propiedades comerciales o residenciales, la previsión puede ayudarlo a diseñar el negocio de sus sueños.
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