Encontrar proveedores y socios confiables es clave para hacer crecer su negocio, pero es una relación difícil de perfeccionar. Le pedimos a seis emprendedores que compartieran sus mejores métodos.
1. Comience poco a poco.
Primero preguntamos a cualquier proveedor potencial sobre sus prácticas de sostenibilidad para asegurarnos de que nuestros valores estén alineados. Si es así, experimentamos con pedidos de lotes pequeños para asegurarnos de que cualquier problema se solucione desde el principio sin afectar demasiado la cadena de suministro y la experiencia del cliente. La comunicación clara de nuestras expectativas desde esos primeros días es una parte importante para crear relaciones duraderas.
2. Construir cimientos.
Tomo un enfoque a largo plazo para todas las asociaciones. Por ejemplo, he estado hablando con una plataforma tecnológica durante dos años y finalmente cerramos un trato. He establecido una relación de confianza con ellos a lo largo de los años, y cuando tuvo sentido para nosotros invertir en ese tipo de apoyo, supe que eran el socio adecuado. Por otro lado, hay una gran empresa con la que queremos asociarnos, pero aún no somos lo suficientemente grandes. Entonces, nuevamente, estamos construyendo una relación ahora, y cuando seamos lo suficientemente grandes como para hacer un trato con ellos, ambos sentiremos confianza.
3. Haz tu investigación.
Esto es importante para nosotros, porque los socios de fabricación no son fáciles de cambiar. Nosotros examinamos y examinamos y examinamos y examinamos. Vamos a las fábricas, hablamos con otros clientes y consideramos las comunicaciones del proveedor durante el proceso de investigación. Si no responden mientras intentan ganar su negocio, no lo harán una vez que lo tengan.
4. Piensa como un equipo
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Tratamos de encontrar socios que vean nuestra marca como un camino hacia el éxito para su propio negocio, asegurándonos de que una asociación sea mutuamente beneficiosa y genere excelentes relaciones e incentivos alineados. Para que esta relación dure, no martille a los proveedores cuando las circunstancias estén fuera de su control, como una tormenta de nieve que causa demoras. Sea flexible y trátelos como verdaderos socios en lugar de como piezas de una máquina.
5. Considere los valores.
Por ejemplo la EmpresaX, nuestra misión es doble: celebrar la cultura y los sabores asiáticos, y apoyar a las personas trabajadoras detrás de la comida. Como tal, trabajamos casi exclusivamente con distribuidores liderados por inmigrantes, vendedores familiares y fundadores asiático-estadounidenses. Nos conectamos con nuestros socios de forma regular, y tener una misión subyacente común hace que la relación se mantenga sobre una base realmente sólida, que es mucho más profunda que una simple interacción transaccional.
6. Comparte el éxito.
Esto a menudo puede pasar desapercibido, pero es realmente vital para construir relaciones a largo plazo: Celebrar las victorias juntos. Es muy importante reconocer que construir un negocio es una actividad de equipo y compartir los éxitos con proveedores y socios. Tratamos de mantenerlos informados sobre los grandes hitos financieros y la prensa emocionante y hacerles saber cuánto apreciamos su contribución.
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