El ejemplo del reloj de cuco funciona bien porque tiene la ventaja de estar basado en un solo producto vendido a un precio específico. Las cosas se vuelven mucho más complejas si vende una variedad de productos a precios diferentes.
Aquí hay un método de cinco pasos para determinar los precios en esta situación:
1. Calcule sus costos fijos o generales.
2. Determine el costo incremental por unidad, o costo variable, de cada uno de los diversos artículos que espera vender.
3. Haga una estimación realista de la cantidad de cada uno de los artículos que espera vender en un mes.
4. Multiplique las unidades por el costo incremental.
5. Sume el total a los costos fijos. El resultado es su punto de equilibrio.
Aquí hay un ejemplo:
1. Sus costos fijos son $1,000 por mes.
2. Este es el costo incremental por unidad de los cinco productos que espera vender:
Producto A $50
Producto B $75
Producto C $25
Producto D $100
Producto E $10
3. Espera vender las siguientes cantidades de cada producto por mes (basado en las ventas anuales divididas por 12):
Producto A 5 unidades
Producto B 4 unidades
Producto C 10 unidades
Producto D 2 unidades
Producto E 10 unidades
4. Unidades vendidas por el costo incremental:
Producto A $ 50 × 5 = $ 250
Producto B $ 75 × 4 = $ 300
Producto C $ 25 × 10 = $ 250
Producto D $100 × 2 = $200
Producto E $ 10 × 10 = $ 1,000
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TOTAL: $2,000
5. Costo de equilibrio:
Costos fijos $1,000
Costos variables $2,000
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TOTAL: $3,000
Esto le dice que necesita marcar sus productos en un promedio del 50 por ciento para alcanzar el punto de equilibrio. (Los productos que le cuestan $ 2,000 para construir o comprar deben venderse por $ 3,000 para incluir el costo de los gastos generales).
Un método para establecer precios es determinar un margen de beneficio estándar, en forma de porcentaje, y aplicarlo al costo de un artículo. Por ejemplo, puede determinar que el costo de los productos para un reloj de cuco es de $40 y su porcentaje de margen de beneficio objetivo es del 50 por ciento. Eso significa que su precio de venta sería de $60.
Si decide que desea que su negocio genere $500 en ganancias, deberá aplicar un margen de beneficio del 75 por ciento ($2000 en costos variables multiplicado por 1,75 es igual a $3500 en recibos).
Para aplicar un recargo, puede multiplicar el costo por el porcentaje de recargo y luego agregar el costo, o puede agregar el 100 por ciento al porcentaje de recargo y multiplicarlo por el costo. El resultado es el mismo de cualquier manera.
En algunos modelos comerciales, diferentes productos o servicios pueden tener diferentes márgenes. Si un producto o servicio cuesta mucho más para el inventario, tiene más roturas o deterioro, o requiere mucho más gasto para publicitar o vender, puede aplicar un margen de beneficio más alto. Por otro lado, si está vendiendo algunos artículos de alto precio, es posible que esté dispuesto a aceptar un porcentaje más bajo de ganancias.
También puede verse obligado a reducir el margen de beneficio de ciertos productos o servicios si enfrenta una fuerte competencia por las ventas o si está buscando aumentar la participación de mercado para una nueva empresa o una nueva oferta.
Al final, lo que importa es que el dinero que recibes por los productos que vendes en un mes, un trimestre o un año sea por lo menos igual al total de los costos fijos y variables.
Dependiendo de su plan de negocios, sus recursos personales y su fe en su idea, puede estar dispuesto a esperar algunos meses o incluso algunos años para alcanzar la rentabilidad.
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