CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES PARA UN PRODUCTO ANTIGUO

Tener un producto o servicio exitoso es una gran victoria. Pero mantenerlo en la mente de los consumidores (y ganar nuevos) puede ser un desafío.

Las empresas pueden aprender mucho sobre la relevancia del marketing de Arnold Schwarzenegger. He trabajado en estrecha colaboración con el fisicoculturista convertido en actor y luego en gobernador durante casi 10 años, y me sorprende continuamente la forma en que, a los 72 años, puede encantar a una sala de aficionados al gimnasio envejecidos, luego publicar un video en TikTok y tener 20 millones de adolescentes riéndose. Es una clase magistral para satisfacer lo viejo e interesar con lo nuevo. Para replicarlo, cualquier emprendedor debe saber cuándo crear entusiasmo y cuándo duplicar lo familiar.

Estamos condicionados a creer que las cosas nuevas generan el mayor interés, emoción y, como resultado, ventas. Pero hay un giro. El neurocientífico de la Universidad de Stanford, Robert Sapolsky, ha estudiado de manera famosa cuándo formamos nuestros gustos y encontró algunos patrones útiles. A los 20 años, nos gustan más las nuevas ideas. A medida que avanzamos hacia los 30, comenzamos a desear familiaridad en lugar de novedad. Si lo piensas bien, esto tiene sentido: cuando somos jóvenes, lo nuevo genera entusiasmo. A medida que envejecemos, la consistencia crea comodidad. (Solo piense en la evolución de su gusto por la música). Saber esto por sí solo, por supuesto, no es suficiente para ayudar a que su negocio tenga éxito. Pero es un recordatorio de que comprender a su cliente puede ayudar a desbloquear oportunidades.

Mucho de lo que hace que algo sea genial no es el tiempo que ha existido, sino la eficacia con la que hace sentir a la gente. “La razón podría revelar por qué debemos creer cierta verdad”, escribe Jason Harris, director ejecutivo de la agencia creativa Mekanism, en su libro The Soulful Art of Persuasion. “Pero una historia bien contada hace algo aún mejor: nos transporta a un lugar donde podemos ver o experimentar esa verdad por nosotros mismos”.

Para mantener su empresa actualizada, concéntrese en contar su historia y determine cómo desea que se difunda. No necesitas algo nuevo para tener valor; solo necesita que su valor sea lo más importante. Considere las siguientes preguntas: ¿Por qué existe mi empresa? ¿Por qué es más relevante hoy que nunca? ¿Quién conoce mi historia y cómo ha cambiado con el tiempo? ¿Qué parte de mi historia les habla a mis clientes actuales y qué parte necesitan escuchar los nuevos clientes? ¿Dónde es mejor que los clientes escuchen estos mensajes?

Es posible que necesite alguna información para responder a esas preguntas. Solicite comentarios a los clientes actuales y ofrezca recompensas por su tiempo y ayuda. Pregunte a las nuevas audiencias por su tiempo también y ofrezca algo simple como una tarjeta de regalo de Amazon a cambio. (Después de todo, primero necesita sus conocimientos; su negocio puede venir más tarde). Una vez que tenga claridad, puede abordar la parte más difícil: decidir cómo y dónde contar su historia.

Para involucrar a su audiencia actual, especialmente si tiene una línea directa de comunicación como el correo electrónico, puede alentarlos a que cuenten su historia por usted. Una campaña de referencia, por ejemplo, puede convertirlos en defensores aún más fuertes y amplificar su mensaje.

Para llegar a una nueva audiencia, revise esas preguntas anteriores: ¿Dónde consumen información y cómo se verán influenciados? Dependiendo de la edad y los intereses de su público objetivo, considere cualquier cosa, desde anuncios sociales pagados e influenciadores hasta podcasts o anuncios de televisión tradicionales.

Solo recuerde, si usted y su producto heredado todavía existen, es una ventaja competitiva. No trate de ser como las empresas nuevas y llamativas, la mayoría de ellas se desvanecerán. Su promesa puede ser la confiabilidad: cuando los clientes lo necesiten, estará allí. Esa confianza y seguridad te ayudarán a decir “Hasta la vista” a la competencia .

DETERMINA LA ESTRUCTURA LEGAL DE TU NEGOCIO

Antes de poder registrar su empresa, debe decidir qué tipo de entidad es. Su estructura comercial afecta legalmente todo, desde cómo declara sus impuestos hasta su responsabilidad personal si algo sale mal.

Propietario único. Si usted es dueño del negocio en su totalidad y planea ser responsable de todas las deudas y obligaciones, puede registrarse como propietario único. Tenga en cuenta que esta ruta puede afectar directamente su crédito personal.

Sociedad. Alternativamente, una sociedad comercial, como su nombre lo indica, significa que dos o más personas son personalmente responsables como propietarios de negocios. No tiene que hacerlo solo si puede encontrar un socio comercial con habilidades complementarias a las suyas. Por lo general, es una buena idea agregar a alguien a la mezcla para ayudar a que su negocio prospere.

Corporación. Si desea separar su responsabilidad personal de la responsabilidad de su empresa, es posible que desee considerar formar uno de varios tipos de corporaciones (por ejemplo, corporación S, corporación C o corporación B). Aunque cada tipo de corporación está sujeta a pautas diferentes, esta estructura legal generalmente convierte a una empresa en una entidad separada de sus dueños y, por lo tanto, las corporaciones pueden poseer propiedades, asumir responsabilidades, pagar impuestos, celebrar contratos, demandar y ser demandadas como cualquier otra. individual. "Las corporaciones, especialmente las corporaciones C, son especialmente adecuadas para nuevas empresas que planean 'hacerse públicas' o buscar financiamiento de capitalistas de riesgo en un futuro cercano", dijo Deryck Jordan, abogado gerente de Jordan Counsel.

Compañía de responsabilidad limitada. Una de las estructuras más comunes para las pequeñas empresas es la sociedad de responsabilidad limitada (CRL). Esta estructura híbrida tiene las protecciones legales de una corporación al tiempo que permite los beneficios fiscales de una sociedad.

En última instancia, depende de usted determinar qué tipo de entidad es mejor para sus necesidades actuales y objetivos comerciales futuros. Es importante conocer las diversas estructuras comerciales legales disponibles. Si tiene dificultades para decidirse, no es una mala idea discutir la decisión con un asesor comercial o legal.

DEMANDA DE SUMINISTROS PARA TU NEGOCIO

La gestión de suministros se puede describir como la capacidad de investigar, obtener y mantener los recursos necesarios para operar un negocio de manera eficiente. Tiene en cuenta la gestión de los proveedores de cualquier materia prima, y ​​la compra y mantenimiento de productos o maquinaria necesaria para crear productos. Para que la gestión de suministros tenga éxito, la empresa debe comprender su audiencia, el mercado y las tendencias de la industria, saber cuándo pedir más existencias, permitir más tiempo para la entrega de materias primas o reemplazar la maquinaria que se ha depreciado más allá de una reparación razonable.

Debe conseguir que tu cadena de suministro sea la correcta y su negocio funcionará mucho mejor.  El ser un comprador en efectivo puede ayudarlo a negociar mejores tarifas con los proveedores porque se benefician del flujo de efectivo inmediato, el elemento vital de cualquier negocio. Usar esto como apalancamiento puede ahorrarle cientos o incluso miles de libras en costos de compra y servicio. También hemos descubierto que, a largo plazo, las relaciones entre las empresas que utilizan la financiación de la cadena de suministro se fortalecen, ya que a los proveedores les gusta vender a empresas que pueden liquidar sus transacciones de inmediato.

Utilice proveedores locales cuando pueda. Esto no solo es bueno para sus credenciales ecológicas, sino también para la calidad. El uso de proveedores locales más pequeños puede significar que sienten pasión por su trabajo y hacen un esfuerzo adicional. También siempre es mejor poder reunirse y hablar con sus proveedores, y hace la vida más fácil si tiene problemas que solucionar.

Si va a ir más lejos, considere los desafíos de trabajar en el extranjero antes de elegir nuevos proveedores en lugares lejanos. Asegúrese de pensar detenidamente en los costos de envío, los problemas de tiempo, la complejidad de la cadena de suministro y las diferencias culturales, y asegúrese de que no anulen sus costos de mano de obra.

Si viaja al extranjero, asegúrese de mantenerse al día con las necesidades, reglas y regulaciones de los proveedores locales, así como con los eventos globales, que podrían causar interrupciones en el futuro. Infórmate en todos los principales festivales y días festivos del país que elijas.

CÓMO ENCONTRAR EL EQUILIBRIO TRABAJO-VIDA

Puede ser realmente difícil lograr el equilibrio entre el trabajo y la vida en los primeros días de una puesta en marcha, especialmente si solo uno trabajando en todo. Pero hay formas de asegurarse de que su negocio no gobierne su vida personal. Asegúrate de mantener ciertas cosas sacrosantas, como lo relacionado a lo escolar de sus hijos , un recital de ballet o una cita nocturna. Tendrás a tu familia más tiempo del que tendrás tu trabajo.

Aprenda desde el principio lo que puedes controlar y lo que no. En su lugar, crea procesos. Programa y cronometra los aspectos de tu vida los cuales puedas controlar. Luego deja los aspectos que no puedes para que no te vuelvan loco.

Conoce tu ritmo. ¿Eres un búho o una alondra? Aprenda esto sobre usted mismo antes de comenzar, para que pueda abordar los trabajos cuando sepa que es más productivo.

Los estudios han demostrado que una siesta de 20 minutos por la tarde tiene un mayor impacto en tus niveles de energía que 20 minutos adicionales de sueño por la mañana. Aprende el poder de un kip rápido.

Sé vulnerable y comparte tus miedos y fracasos con las personas más cercanas a ti. Te recuperarás más fácilmente de los mínimos y tus amigos y familiares no se sentirán alienados por lo que está pasando.

Para un buen número de personas, el trabajo es trabajo y el juego es juego. El trabajo es trabajo cuando todo se siente cuesta arriba. A lo largo de los años, la gente ha convertido el trabajo en un instrumento de tortura.

Haces cosas que no disfrutas para pagar cuentas y disfrutar más. Cuando sucede, necesitas "jugar" para equilibrar las cosas. Es esencial tener los límites establecidos para sentirse energizado durante todo el proceso.

Puedes decidir amar lo que haces o ser afortunado de hacer lo que amas. Uno necesita un cambio de mentalidad, y el otro requiere suerte. Amar lo que haces es una poderosa alternativa a hacer lo que amas. Manejar el equilibrio entre el trabajo y la vida no es difícil si sabe cómo equilibrar el trabajo y la vida.

Entonces, ¿Cómo equilibrar el trabajo y la vida?

• Dedica tiempo a hacer ejercicio después del trabajo, de esta forma puede mantener tu mente libre de estrés agudo. 
• También asegúrate de dormir lo suficiente todos los días. Esto te permitirá despertarte con un nuevo estado de ánimo por la mañana.
• Ten claras tus prioridades
• Aprende a decir "No".
• Establezca los límites correctos en las horas de trabajo
• Reserva un espacio de tiempo que sea para ti.

ABRIR UNA OFICINA PARA EMPEZAR SU NEGOCIO

La decisión de abrir una oficina para su negocio puede ser una de las decisiones más complejas y desconocidas que tendrá que tomar. Cuando esté buscando un espacio de trabajo, sea realista acerca de dónde cree que estará dentro de cinco años. Consulta tu plan de negocios detenidamente y mira tu crecimiento proyectado. ¿Será el espacio que elija adecuado para el negocio tal como lo ve dentro de cinco o diez años? Si no, ¿serás capaz de hacer frente a la agitación de un movimiento si te estás expandiendo?

Obtenga siempre una cláusula de ruptura incluida en su contrato y presione por un período sin alquiler. Nunca tenga miedo de negociar para obtener el espacio en los términos que desea.

¿Es la ubicación adecuada para los empleados que tiene y el empleado que desea? ¿Va a ser un desvío para el talento que espera atraer? ¿Cómo es el transporte público? ¿Es seguro? ¿La seguridad costará más que cualquier cosa que pueda ahorrar?

Si puede, obtenga un espacio cerca de empresas afines. Esto podría ser bueno para la productividad, la moral y la creación de redes en general de su empresa.

La siguiente guía lo guiará a través del proceso de iniciar su propia oficina y lo ayudará a tomar las decisiones correctas que son críticas para su éxito.

Presupuesto de gastos de oficina

La tarea más importante que garantizará el éxito de este proyecto es armar un presupuesto que capture todos los costos para establecer su oficina. A menos que tenga un suministro ilimitado de dinero, las finanzas requeridas para amueblar su espacio y comprar todo lo que necesita serán su recurso más limitante.

Una sencilla hoja de cálculo que detalla cada uno de los apartados que se enumeran a continuación te ayudará a calcular el coste total de poner en marcha tu oficina. Si el dinero es escaso y el crédito es un problema, puede implementar ideas para ahorrar dinero, como alquilar muebles de oficina.

¿Necesito una oficina o puedo trabajar en casa?

Administrar su oficina en casa puede ahorrarle mucho dinero, pero hay siete preguntas que debe responder antes de tomar esta decisión. Considere cada uno con cuidado y el impacto que tendrá en su negocio y en las demás personas de su hogar. Sus impuestos pueden verse afectados y es posible que su familia no acepte la idea de tener que andar de puntillas mientras usted está "en el trabajo" en su hogar. Comienza con el pie derecho y el éxito será tuyo. Comience con el pie izquierdo y tendrá dificultades para completar las tareas restantes.

Compre o alquile su espacio de oficina

Si trabajar en casa no tiene sentido para usted, su negocio y su familia, es hora de encontrar un espacio de oficina fuera de su hogar. Los bienes raíces comerciales pueden ser un territorio desconocido, pero la tarea es importante y puede trabajar con corredores comerciales para encontrar un espacio que funcione. Determinar la cantidad correcta de espacio de oficina en la ubicación adecuada ayudará a la empresa a largo plazo. 

Obtenga solo los muebles necesarios

Independientemente de si va a trabajar en casa o en un espacio de oficina fuera de su casa, necesitará muebles de oficina. Algunas piezas serán costosas, especialmente si desea piezas de alta calidad que se vean geniales cuando los clientes visiten. Algunos muebles pueden ser económicos, y siempre puede buscar grandes ofertas en muebles de oficina en buen estado. Algunos artículos serán necesarios, como su escritorio, y otros muebles serán un lujo agradable de tener. Esta guía le ayudará a discernir lo que necesita y lo que no necesita. Además, obtendrá algunos consejos sobre cómo ahorrar dinero.

Adquirir equipo de oficina esencial

Además de los muebles, su oficina necesitará una variedad de equipos de oficina. Es en este punto del proyecto que su presupuesto realmente puede salir disparado. Aquí hay una lista de equipos de oficina y consejos para ahorrar dinero que lo ayudarán a mantenerse dentro de su presupuesto obteniendo solo el equipo de oficina que realmente necesita. Considere también que puede arrendar ciertos tipos de equipos de oficina, como fotocopiadoras de gran volumen, para ahorrar dinero.

Compre solo los suministros básicos de oficina

Por último, pero no menos importante, están los suministros de oficina. Lo más probable es que esta sea la línea más pequeña en el presupuesto inicial de su oficina, pero no puede pasarse por alto. Los útiles de oficina no son caros, pero hay que tenerlos en cuenta para evitar gastar más dinero del que se tiene. No dediques demasiado tiempo a esta tarea, pero al mismo tiempo asegúrate de que no se olvide. Considere también si necesita suministros especiales, dada su línea de negocio, y solo pida lo que necesita para el próximo mes o dos. Los suministros de oficina se entregan rápidamente, por lo que no hay necesidad de almacenar suministros para meses cuando podría estar usando su efectivo para otros artículos relacionados con la oficina.

EN BUSCA DEL CRECIMIENTO DE TU NEGOCIO

Así que todo va a la perfección, pero ¿Cómo se da el salto de una pequeña empresa a una mediana empresa?

Daniel Callaghan es fundador de MBA & Company, que conecta a grandes y pequeñas empresas con profesionales altamente capacitados para el trabajo de proyectos nos dice que debemos expandirnos con cuidado. Puede ser que la demanda de sus productos o servicios sea fantástica, pero siempre existe el peligro de que simplemente este en el punto de no poder cumplir con los pedidos o brindar el nivel de servicio que esperan sus clientes.

Si no puede satisfacer la demanda, perderá clientes y, a su vez, la demanda se desplomará. Algunas pequeñas empresas descubren que pueden adaptarse a un mejoramiento, pero no pueden proporcionar un servicio con un estándar lo suficientemente alto, lo cual crea problemas con el servicios al cliente. La calidad realmente puede diferenciarlo de la competencia. Por lo tanto, las empresas deben asegurarse de poder brindar el mismo servicio de calidad, ya sea que tengan 5 empleados o 500.

Un problema potencial es que la mayoría de las PYMEs no cuentan con sistemas o jerarquías concretos. Esto, por supuesto, está bien cuando tiene 12 miembros de personal, pero agrega 12 más al equipo y de repente necesitaras aclarar las líneas de comunicación e implementar la estructura y los procesos. También necesita que alguien compruebe que las personas están siguiendo estos procesos, algo que los propietarios de PYMEs suelen pasar por alto.

Si su objetivo al establecer una empresa es simplemente pasar el tiempo ósea un hobby y mejorar su calidad de vida, no debes sentirse tan presionado para seguir creciendo. Los emprendedores con grandes ambiciones trabajan las veinticuatro horas del día para alcanzar una altura vertiginosa, por lo que hacer crecer un negocio no es para los pusilánimes. Los negocios relacionados con el estilo de vida aún pueden ser lucrativos.

Pero si desea expandirse, tendrá que ceder parte de la responsabilidad en algún momento. Consulte con su contacto con regularidad, para mantenerse informado. Su experiencia no necesariamente se diluirá; le transmitirá su sabiduría. 

Por mi propia experiencia, muchos habrán encontrado que el tiempo es un gran problema. Si ya está trabajando con clientes, es posible que esté experimentando el acertijo que dice así: ya está trabajando a la máxima velocidad para satisfacer las necesidades de sus clientes y dando ese pequeño extra que dice que sus clientes se quedarán con usted o regresarán cuando necesitan algo. ¿Cómo se agregan más clientes sin trabajar 18 horas al día?

La respuesta a este problema son los minions... Seguramente hay tareas relacionadas con su trabajo que podrían realizarse con cualquier persona con conocimientos básicos. Subcontrate este trabajo y solo haga la parte que necesite su experiencia. Trabajar en equipo es la única forma en que una empresa  puede expandir su alcance y crecer.

Ajuste su precio para incluir el costo de su trabajo subcontratado. Por cierto, estas personas pueden ser pasantes universitarios, a quienes se les paga por su trabajo en créditos universitarios. Otra cosa que debe comprender es que estas personas ni siquiera necesitan presentarse en su oficina. Se ha convertido en una práctica común contratar personas fuera de su área que puedan hacer el trabajo virtualmente y simplemente trabajar en la nube o enviarle su trabajo por correo electrónico o fax.

LA RUTA DE LA CONTABILIDAD ONLINE PARA TU NEGOCIO

Muchas empresas ahora están siguiendo la ruta de la contabilidad online, el utilizar alguna forma de hoja de cálculo se está convirtiendo en cosa del pasado.

Si está iniciando un negocio por cuenta propia, es probable que esté contando hasta los centavos. Por lo tanto, es posible que un gasto continuo, como pagar una suscripción a un servicio de contabilidad en línea, no sea lo principal en su lista de prioridades, especialmente si cree que puede mantener sus libros comerciales de forma gratuita en una hoja de cálculo. Pero una solución de contabilidad en línea puede ahorrarle tiempo y las tarifas que cobran los contadores. Si usted tiene en cuenta la redacción de sus hojas de cálculo todas las semanas, el cálculo de números y el trato con un contador, el tiempo y el costo involucrados se acumulan rápidamente.

Hay clientes que en la practica guardan sus recodificaciones en una serie de hojas de cálculo que fueron diseñadas para su uso personal. Ellos pueden tomarse varios días en sumar todo lo que les entra y sale de su cuenta bancaria, y así asegurarse de que la cantidad que ellos piensan que esta en su cuenta bancaria sea la correcta, porque ellos siempre ponen esas transacciones en varios libros de trabajo diferentes. Al cambiar esto por un pieza de software de contabilidad que sea simple y agradable el cual este diseñado especialmente para pequeñas empresas, al final de su primer año comprobaran que sus operaciones bancarias fueron precisas en tan solo cinco minutos. Los clientes ahorraran mucho dinero y su relación mejorara enormemente.

VENTAJAS DE LA CONTABILIDAD ONLINE

El gran mérito de la contabilidad online es la sencillez. ¿Pero a qué nos referimos cuando hablamos de sencillez? ¿Qué engloba este término?

Muchas cosas y otras más que mencionaremos a continuación:

• No tienes que ser un experto en contabilidad. Con un programa online completo, los informes de IVA trimestral, la cuenta de resultados, la gestión de los activos o el balance de situación se crean automáticamente.
• Ajuste automáticos en la tasas impositivas del gobierno, lo que reduce los riegos de error.
• Acceso universal desde cualquier dispositivo electrónico (ordenador, portátil, telefóno móvil o tablet). Sólo necesitas tener un navegador y conexión a internet.
• Actualización constante. Como no tienes que instalarte ningún programa, no tienes que preocuparte por ponerlo al día cada vez que haya una mejora. ¡Las mejoras se ponen al día automáticamente!
• Seguridad. Todos tus datos se almacenan en una nube (lo que se conoce como cloud computing). No tienes que hacer copias de seguridad y cargar con no sé cuántos discos duros o pendrives en el bolsillo.
• Información centralizada. En un mismo lugar llevas la facturación (online), el registro de gastos y pagos, tu cuenta bancaria, la cartera de clientes y productos, tus informes fiscales y contables, etc.
• Fácil de compartir. Tu asesor o gestoría puede acceder a toda tu información contable con un clic. Con lo que te ahorras desplazamientos, papeleo y más desplazamientos por el papeleo que has olvidado en el primer desplazamiento.
• Fácil de implantar y de usar. Aparte de que muchos programas están pensados para auténticos principiantes en contabilidad; también dispones de soporte telefónico y online.
• Más barato. No tienes que invertir en compra de sistemas ni servidores.
• Servicio inmediato. Sólo tienes que acceder con una cuenta de e-mail, una contraseña y empiezas a trabajar.

OBTENER O NO RESPALDO FINANCIERO PARA TU NEGOCIO

La idea y el plan de negocios son lo más fácil. Obtener el respaldo financiero, no tanto. Si su negocio puede administrarse sin pedir dinero prestado, esta podría ser una excelente manera de proceder (aunque depende en gran medida de qué tan bien podrá comenzar sin él y cuáles serán sus expectativas). Cuando intente tomar esta decisión, asegúrese de sopesar cuidadosamente las ganancias que podría obtener frente al riesgo que correrá. Si en algún momento por ejemplo llegara a necesitarse que se hipoteque su casa al banco para recaudar el dinero, ¿Podrá sobrevivir si todo se vuelve adverso?

Vale la pena hacer una investigación básica sobre los diferentes tipos de financiamiento disponibles en el mercado. La financiación empresarial se divide en dos categorías: deuda y capital.

La deuda es, en resumen, pedir dinero prestado que se reembolsará con el tiempo con intereses. El capital es financiación proporcionada por usted o sus inversores y no tiene que reembolsarse como tal (aunque los inversores suelen esperar algún tipo de rendimiento).

La relación de deuda a capital se denomina apalancamiento, y los términos altamente orientado o altamente apalancado significan que la empresa tiene una mayor proporción de deuda en comparación con el capital.

Los bancos y las compañías financieras ofrecen una variedad de financiamiento de deuda, incluidos sobregiros y préstamos. Un sobregiro es un servicio de préstamo vinculado a una cuenta existente y está diseñado para ayudar con las necesidades de préstamos a corto plazo. Vale la pena tener en cuenta que un banco puede exigir el reembolso total de un sobregiro en cualquier momento (aunque si mantiene los pagos y su calificación crediticia es estable, entonces es poco probable). Los sobregiros generalmente se acuerdan por seis a doce meses y luego se renueva por negociación.

Los sobregiros también suelen ser más rentables que las tarjetas de crédito, porque el interés solo se paga sobre la cantidad prestada con un margen superior a la tasa base.

La mayoría de los bancos ofrecen préstamos comerciales: una gran cantidad de dinero reembolsable durante un período acordado. Obviamente, estos son mejores que los sobregiros y pueden ser más rentables si el interés es fijo (generalmente en préstamos medianos). Las tarjetas de crédito comerciales funcionan de manera similar a las tarjetas de crédito personales y son una forma útil de ayudar con el flujo de efectivo (si se administran correctamente). La ventaja de la financiación de la deuda es que no tiene que ceder una participación en su negocio a un prestamista, y su obligación es solo devolver la cantidad prestada, con intereses, por lo que si se convierte en un multimillonario, no tendrás que hacer algunos cálculos matemáticos deprimentes sobre cuánto menos obtendrás. Otra cosa a considerar es que los pagos de intereses pueden ser deducibles de impuestos.

Una gran iniciativa financiera para empresas más pequeñas es la financiación de facturas, una forma de liberar efectivo de las facturas generadas. La cantidad de dinero disponible puede crecer automáticamente a medida que aumentan las ventas. Cómo funciona es que envía facturas a una empresa de factoraje, que adelanta un porcentaje acordado previamente del monto de la factura. Luego, la empresa de factoraje cobra el pago del cliente una vez que vence y le devuelve el saldo. Del mismo modo, el descuento de facturas (donde usted mismo cobra los pagos) está dirigido a empresas más grandes con una facturación mucho mucho mas grande (millón).

PORQUE INVERTIR EN CONSULTORÍA PARA TU PYME

Es posible que desee hacerlo completamente solo, pero nunca subestime el poder de los consejos correctos. Dentro de cualquier PYME, invertir en consultoría o asesores externos es siempre una consideración seria. Cualquier gasto de capital debe tener un impacto positivo en el negocio casi de inmediato. Si bien la mayoría de las empresas tienen una amplia gama de habilidades dentro del equipo de liderazgo, siempre habrá áreas especializadas o, de hecho, puntos ciegos que necesitan una consideración cuidadosa, así que identifíquelos temprano y sea honesto y abierto sobre dónde necesita buscar asesoramiento. No caiga en la tentación de confiar únicamente en su red más cercana. Confiar en asesores externos con los problemas o inquietudes más profundos de su empresa siempre es abrumador y, a veces, pueden exponerlo, pero buscar, encontrar y relacionarse con los mejores asesores que pueda pagar es siempre la opción más inteligente.

Y tampoco se oponga a la idea de ir buscar directamente la ayuda de personas que estén en la cima. La naturaleza humana dicta que nos gusta fundamentalmente ser respetados y necesitados, por lo que probablemente encontrará que incluso las personas más importantes o de alto perfil disfrutan que las consulten o les pidan su opinión: no se deje intimidar por la estatus o el perfil; se sorprenderá de cómo muchas personas quieren ayudarlo a tener éxito, ya sea pagado o no.

Una vez que haya pedido ayuda, es fundamental que la escuche. Esté dispuesto y listo para seguir los consejos que le den, cuando ponemos nuestro corazón y alma en un negocio, puede ser difícil escuchar críticas o puntos de vista desafiantes. Trate de ver esas opiniones como un regalo para llevar su negocio más lejos, más rápido.

A veces, los consumidores y sus clientes serán sus mejores consultores. Escuche lo que le piden e incorpórelo a sus planes comerciales. Como pequeña empresa, tiene el lujo de tener contacto directo con su audiencia, así que asegúrese de beneficiarse de esto tanto como pueda. Además, asegúrese de hablar con otros líderes empresariales dentro de su industria: el espíritu de camaradería puede romper los límites competitivos.

Si está pagando por un consultor externo, tenga claro el informe y cómo va a medir su impacto. No caiga presa de ser un alguien que va añadiendo progresivamente modificaciones sutiles a lo largo del camino. Sea absolutamente claro en su solicitud y expectativas desde el principio.

Podría valer la pena crear una junta asesora. Aunque la idea pueda parecer grandiosa, puede ser una forma inteligente de atraer asesores o inversores. Esto no tiene por qué ser tan difícil como parece. Podrías solo tener cuatro reuniones al año, concertadas con antelación y con un límite de tiempo. Podrías atraer a algunos de los mejores cerebros de la industria de la publicidad para que se sienten juntos e impartan sabiduría valiosa, lo que podría tener un impacto muy positivo en sí.